房地产经纪公司总经理和销售总监奖励基金制度.doc
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房地产经纪公司总经理和销售总监奖励基金制度.doc
1、房地产经纪公司总经理和销售总监奖励基金制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 目 的：为激励先进团队和优秀员工，充分体现xx的业绩文化和团队文化，制定本制度。适用范围：经纪公司总监级以下所有正式员工和各部门。基金建立：1. 总经理奖励基金：从销售总监、副总、策划人员个人佣金中扣提5%、总部员工月度绩效工资扣发部分、以及项目销售部提留佣金绩效的10%合并作为总经理奖励基金；2. 销售总监奖励基金：从项目销售人员个人佣金即提5%、销售人员罚款及项目行政客服人员扣发的绩效工资总和，扣除划拨到总经理基金的10%的部分作为该项目
2、的销售总监奖励基金。基金使用原则：1. 总经理奖励基金奖励范围：用于奖励月度出色完成销售任务的优秀销售团队、阶段性业绩突出的职能部门、行政、策划人员、年度优秀团队及年度突出贡献的优秀员工；2. 销售总监奖励基金奖励范围： 销售团队中业绩突出的小组或个人，包括销售团队中的销售冠军、优秀销售主管、销售经理、客服、行政、财务（项目策划人员由总经理奖励基金奖励）；团队完成销售指标的前提下，可用申请总监奖励基金用于团队建设活动；3. 销售团队总体上业绩未完成公司目标的，部门不可使用销售总监奖励基金用于团队活动费用支出，但可以申请奖励特殊表现的个人或小组。执行细则：一、 总经理奖励基金执行细则：1 月度业
3、绩突出的销售团队奖励方案：由办公室核对各项目销售部销售业绩，以销售面积、签约额及回款计划完成率为主要评定指标，确认当月完成任务的优秀销售团队，并与财务部核定该项目的总监基金基数，将通报表彰奖励方案呈报常务副总和总经理审批；销售部根据总经理核定的奖励金，将销售总监签字认可的奖金分配方案（奖金分为奖励优秀个人及团队建设和培训两部分）报财务部执行。完成计划100150%（含150%）的月度业绩突出团队奖金3000至5000元；完成计划150%以上的月度业绩突出团队奖金5000至10000元；2 月度奖励总部（策划、办公室、财务、会员部）员工个人的方案：由职能部门填报“奖励业绩突出员工申请会签表”，随
4、当月工资报表报常务副总和总经理审批，批准后从当月工资体现；原则上月度奖励金总额500元至2000元，个人200元至500元；3 年度评优奖励的方案：按公司评优程序确定年度优秀团队和个人。办公室根据财务核算确定的奖金额度，拟草奖励方案，报总经理审批，一经批准，由受奖励部门提交经总监或主管副总签字认可的团队奖金分配方案（奖金分配须包括两部分：一是奖励本部门突出贡献的优秀个人，二是用于团队建设和培训），报财务部执行；个人奖励执行办法根据本年度确定的办法实施；4 不定期奖励业绩突出的职能部门的方案：总经理不定期动议，经经纪公司管理办公会（总监以上管理层）讨论确定奖励部门，由受奖励部门提交经总监或主管副总签字认可的团队奖金分配方案（奖金分配须包括两部分：一是奖励本部门突出贡献的优秀个人，二是用于团队建设和培训），报财务部执行。二、 销售总监奖励基金执行细则：1 销售部月度奖励突出贡献个人的方案：每月由销售部填报“奖励业绩突出员工申请会签表”，销售总监签字确认后，随当月工资报表报常务副总和总经理审批，批准后从当月工资体现；原则上个人月度奖励金200至1000元；2 用于团队活动或培训，须提交申请呈阅件，经公司领导审批、财务核准后，按审批核准金额执行。北京xx房地产经纪有限公司xx年8月16日
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