1、 目目 录录 摘要摘要 1 1 正文正文 1111 1. 项目市场定位项目市场定位 1111 1.1 项目分析 12 1.1.1 项目 SWOT 分析 1.1.2 主要对策分析 1.2 市场定位细分 13 1.2.1 目标客户定位 1.2.2 经营市场定位 1.3 形象定位 19 2. 招商、销售推广策划招商、销售推广策划 2222 2.1 营销总体思路与计划安排 22 2.1.1 总体思路 2.1.2 计划安排 2.2 市场推广 25 2.2.1 形象包装 2.2.2 推广策划 2.2.3 广告推广安排 2.2.4 促销活动安排 2.2.5 推广费用预算 3.3. 价格制定价格制定 6767
2、 3.1 招商价格 68 3.1.1 定价原则 3.1.2 招商价格建议 3.1.3 招商价格策略 3.2 销售价格 74 3.2.1 定价的原则与依据 3.2.2 定价建议 3.2.3 制定单个铺位的销售价格 3.3 价格策略 90 3.3.1 低开高走策略 3.3.2 过程定价策略 3.3.3 调价策略 3.3.4 付款方式的设定 3.4 招商、销售功能划分 104 4. 招商、销售策略招商、销售策略 109109 4.1 入市时机和销售前提条件、准备工作 109 4.2 招商、销售进度安排 112 4.3 分期运作措施 114 4.4 招商、销售管理、控制与调整 122 4.5 招商、销
3、售过程控制调整 124 5. 效果评估与方案调整效果评估与方案调整 125 6. 可持续发展可持续发展 127127 营营 销销 策策 划划 报报 告告 摘摘 要要 本报告主要解决以下三个方面的问题： 一是项目营销运作的系统性思路；一是项目营销运作的系统性思路； 二是市场推广与销售策略；二是市场推广与销售策略； 三是招商、销售计划。三是招商、销售计划。 一、一、 项目营销运作的系统性思路项目营销运作的系统性思路，主要从以下几个方面去展开：，主要从以下几个方面去展开： 项目市场定位项目市场定位项目分析与对策客户定位市场定位形象定位 招商、销售推广策划招商、销售推广策划总体思路与计划安排市场推广形象包装推广策划推广安排 费用预算 价格制定价格制定招商价格租价策略销售价格售价策略付款方式功能划分 招商、销售策略招商、销售策略入市时机、前提条件、准备工作进度安排分期运作措施 管理、控制与调整管理、
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