湖南岳阳港鑫华庭房地产项目整体营销推广方案（58页）.doc
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湖南岳阳港鑫华庭房地产项目整体营销推广方案（58页）.doc
1、 港鑫华庭港鑫华庭整体整体营销营销推广推广方案方案 长沙长沙*房地产顾问有限公司房地产顾问有限公司 20112011 年年 8 8 月月 1111 日日 前前 言言 港鑫华庭是岳阳市港鑫房地产开发有限公司进入汨罗首发之 作，也是后续在汨罗发展的基础，它承担着为后续项目提供资金、 建立企业品牌的责任。 我们将站在更高的一个高度为项目造魂，充分诠释项目内涵， 成就港鑫品牌。 基于对市场深入研究，对项目产品的理解和细化挖掘、港鑫公 司规划发展及对项目的期望，本报告将从项目特性入手，结合市 场，为项目找到突破点，从企业的角度找到项目使命点，将从产品 的角度找到项目的支撑点，将从营销角度，赋予项目兴奋点
2、，点亮 产品、点亮市场。 在本报告中，一种被掩藏在特定人群中的生活理念、生活态 度、生活价值观，将在港鑫华庭完美演绎。 目目 录录 第一节第一节 市场环境分析市场环境分析 . 4 一、城市环境 . 4 二、城市概况 . 5 三、城市规划发展 . 6 四、房地产市场 . 7 五、项目启示 . 22 第二节第二节 项目分析项目分析 . 23 一、区域分析 . 23 二、地段分析 . 24 三、规模分析 . 24 四、规划分析 . 24 五、建筑分析 . 25 五、园林景观分析 . 25 六、户型分析 . 26 七、企业分析 . 27 八、结论 . 27 九、发展思路 . 28 第三节第三节 项目定
3、位项目定位 . 28 一、 战略定位 . 28 二、 项目总体定位 . 29 三、 主题语 . 29 四、 客户形象定位 . 29 五、 客户群定位 . 30 第四节第四节 项目价值提升建议项目价值提升建议 . 31 一、主入口建议 . 31 二、商业建议 . 32 三、园林提升建议 . 32 四、入户大堂 . 33 五、架空层建议 . 33 六、物业管理建议 . 33 七、配置配套建议 . 34 八、交房标准建议 . 34 第五节第五节 营销策略营销策略 . 36 一、营销思路 . 36 二、营销目标 . 37 三、推售策略 . 37 四、入市时机 . 38 五、营销节点划分 . 38 六、销售目标分解 . 38 七、拓客策略 . 39 八、体验策略 . 40 九、价格策略 . 41 十、付款方式执行 . 43 十一、价格模拟 . 44 十二、各阶段营销计划 . 44 第六节第六节 推广
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