广州天河都市购物中心广场·营销策划建议报告（57页）.doc
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广州天河都市购物中心广场·营销策划建议报告（57页）.doc
1、天河都市广场营销策划建议 目 录 1 1 定价策略定价策略 1.1 项目定价 1.2 价格对比分析 1.3 价格应对策略 2 2 定价依据定价依据 2.1 员村区域商铺租金调查 2.2 层差系数 2.3 天河都市广场各楼层租金预测表 3 3 各楼层的售价表各楼层的售价表 3.1 结合投资回报 3.2 返租回报率设计 3.3 销售策略 3.4 返租回报策略 4 4 返租回报策略操作返租回报策略操作 4.1 返租回报商铺策略操作依据 4.2 负一、一层返租回报商铺划分区域及操作 4.3 四楼返租回报方式 5 5 返租回报设计返租回报设计 5.1 销售单价计算 5.2 计算方式说明 5.3 返租方式
2、 5.4 销售方式比较表 6 6 招商策略思路招商策略思路 6.1 先形象，后规划 6.2 先核心，后散户 6.3 先收紧，后放松 6.4 先需要，后保证 6.5 承租户的选择 6.6 商品种类的完整性 6.7 经营项目的多样性和综合性 6.8 注释 7 7 项目卖点提炼项目卖点提炼 7.1 针对项目形象 7.2 针对销售 7.2 针对销售 7.3 针对招商 7.3 针对经营 8 8 营销推广营销推广 8.1 营销阶段划分 8.2 销售现场包装策略 8.3 价格策略 8.4 广告策略 8.5 媒体投放 9 9 销售阶段实操细化方案销售阶段实操细化方案 9.1 推货步骤 9.2 各阶段分期推广实
3、操 营销策划建议营销策划建议 天河都市广场是员村区域，也是天河东部首个推售的纯商业 项目。项目交付使用后，将成为满足区域居民日常生活所必须的 大规模、上档次、多功能、高品位大规模、上档次、多功能、高品位的一体式休闲体验购物中心。 并成为区域商业的龙头，带动周边的商业气氛。如何打造项目的 品牌形象，建立市场地位，做到人无我有，人有我优人无我有，人有我优，并达到快 速回笼资金的目的，就必须形成清晰、连贯、有预见性的推售思 路。 如下简述可出售商铺量，以确立项目销售目标。 注：1.包括公共部分分摊面积。 2.销售商铺的具体数量暂定。 由上表可得出本项目可推量为 15259.19 万元,预计以 2004 年 7 月内部认购，到 8 月中正式发售到 2004 年 12 月底正式开 楼 层楼 层负一层负一层1F1F2F-3F2F-3F4F4F5F5F合计合计 面 积 （） 实收均价 （元/） 实收总额
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