房地产营销推广策划案例分析报告（114页）.doc
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房地产营销推广策划案例分析报告（114页）.doc
1、房产营销策划案例房产营销策划案例 三星映月产权酒店的营销策划三星映月产权酒店的营销策划 很荣幸能参与一个楼盘的营销策划工作，尤其对于一名学习房地产经营与管理 的大二学生来讲。这次实践使我不但对房地产营销策划有了深刻的感性认识， 而且更丰富了自已的理论知识，这个成功个案时常在我脑中盘旋。 项目简况 这个楼盘原来叫三星净月潭分时度假村，已有某家广告公司代理过，但销售情 况并不理想。三星度假村地处长春市旅游开发区净月潭国家森林公园内。净月 风景区是亚洲最大的人工森林，森林覆盖率为 80%，被评为国家首批 4A 级旅 游区，距长春市区 18 公里。 度假村由长春三星集团开发，占地 4 万平方米，分 A
2、、B 两个区。A 区位于公 园中央，环境安静、优雅，风景迷人，开发于 1999 年，共有 7 栋别墅、两栋 会馆，其中标间共 78 间，实行三星级酒店管理，已成功经营一年多，是整个 净月潭度假村最火爆的，2000 年营业额为 760 万元，每栋别墅平均营业额达 38 万元，开房率达 71%。B 区位于公园边缘，风景逊色于 A 区，在 90 年代 初开始开发，由于当时房地产过热，后来成了半截子工程，可以说成了一 个死盘。随着房地产业的回升，长春三星集团今年买下了这个半截子工 程。B 区由 55 栋墅组成，规划设计是 90 年代初做的，非常落后，间距过近、 采光私密性都很差，门窗设计都不太合理。
3、发展商简介 长春三星集团股份有限公司是集房地产、家电、冷冻厨具、餐饮为一体的大型 集团化公司，公司创建于 1989 年，十多年来在尹敬学总裁的领导下，艰苦创 业，发展到今天已拥有总资产 2 亿 9 千万元，下设四个分公司，是吉林省 50 强民营企业。三星制冷誉满吉林。1999 年开始开发房地产，首个项目即 三星度假村。 专业的汉桥 汉桥地产策划公司的前身是汉桥广告有限公司，成立于 1993 年，主要经营企 业营销珍断、企业形象设计、广告制作等业务，公司在总经理候戈的领导下日 新月异，业绩卓越。进入 2000 年后公司重新定位改造，走专业之路，专做房 地产全程策划，成为长春市第一家本土房地产全程策划公司。接手的第一个楼 盘是享誉全国的国家金奖楼盘长春明珠，使汉桥地产策划成为长春地 产策划界的一颗明星。汉桥总经理候戈更是声誉鹊起，被尊称为长春地产策划 界的老师。 因汉桥的业绩和水平，早已被三星
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