大型商业物业招商难点分析及应对策略（59页）.doc
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大型商业物业招商难点分析及应对策略（59页）.doc
1、招商的难点决不在招商本身招商的难点决不在招商本身 不知道哪位大虾写的，写得很好，发上来和大家一起学习 : z R Q- E/ s* T5 z7 前几年流行的产权式商铺在实践中几乎是全军覆没，对于大型商业物业的开发商来说，靠 出售套现的路子基本走不通，眼前华山一条道，只有依赖出租来实现价值。招商的成败， 直接决定着数百万、千万的资金投入是否能收到回报。招商，是一道无法绕过去的坎儿。 为了顺利招商、顺利开业，开发商无不煞费苦心，商业顾问公司近年来的走俏，不能不说 与“招商难”的现状有关。但即使如此，许多项目甚至资金雄厚、名气十足的“知 名”项目还是常常被迫一次次推迟开业时间。 那么，招商难的症结何
2、在呢？多位商业地产专家分析：“招商难”可能有很多原因，其 中，招商环节本身的影响恰恰微不足道。 j6 f; Y: N 招商难点解析之一：僧多粥少 众所周知，商业地产要靠商家买单，商家靠消费者买单。最终算下来，市场的容量是有限 的。近几年，消费市场年平均增幅在消费市场年平均增幅在 1313左右，而商业地产左右，而商业地产投资投资的增幅却都在的增幅却都在 2424以以 上上。商业地产的供给远远超过了商业发展的需求，造成闲置是必然的结局。 谁也不能否认，中国是全世界最大的潜在市场，但消费的潜在能量并不一定能变成商场今 天的现金流。目前，居民消费占 GDP 的比重不到 40，而在发达国家，消费占到 G
3、DP 的 70以上。这说明，中国人的消费能力还是很有限的。而住宅、医疗、教育的市场化又给 消费者带来了沉重的负担。 当然，中国商业地产的供求失衡主要是结构性的失衡：一边是大量商业面积找不到商家只 能闲置，另一边却是大量商家无法找到适合的店址；一边是数十万平米的 MALL 遍地开花， 一边却在业态的档次和结构上与消费群体格格不入，致使人们依然感觉“不方便”。+ h+ g0 a# o o: E. s E0 l2 m6 |$ T7 A 对于住宅来说，10 万平米都算小项目；基于这种心理，开发商本身对商业的规模没有概 念，觉得 10 万平米的商业也不算什么。殊不知，10 万平方米的商业面积已然超出配套商 业概念，成为区域商业中心了；而一些区域商业中心的面积，与此类似，早就超过市商业 中心的面积。 当然，根深蒂固的还有住宅开发带来的赢利模式。住宅开发时，面积多做一点，就多卖一 份钱。他们理所当然将这
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