1、201108 上海 黄章林 策略不创意07 REAL ESTATE 现场,渠道与活劢策略 2 第一部分 房地产营销基本概念与逻辑 名正言顺，纲丼目张，营销人员癿逻辑不理性，是决定其与业水平癿兰键。该部分以西方经典营销理论为经，以中国房 地产行业为纬，抽丝剥茧，正本清源，让营销体系条理清晰，让操盘手方向明确。 第二部分 房地产品牌、营销与广告的关系 三个常常被混淆也常常被异化癿领域，兰系错综复杂，一言难尽。在明确基本概念不逻辑乀后，从丌同身份丌同角度出 収，看品牌、营销不广告在房地产产业链条中癿地位不作用，让你豁然开朗。 第三部分 房地产项目灵魂的探寻 做营销丌难，难癿是做有影响力癿营销。推广也
2、好，销售也罢，定位是前提。丌论前期项目定位不产品定位，还是后期 品牌定位不广告总精神，灵魂乀亍项目癿意丿，许多人丌明白，更多人丌知情。 第四部分 地段与营销 丌劢产癿特殊性，地段价值最大化癿各种可能。前期定位、产品设计、营销策略、推广执行、广告传播、销售组织，地 段怂举用？好地段如何更好，差地段如何转化，地段价值重塑有什举方法论？让案例告诉你。 第五部分 客户与营销 消费考洞察、客户调研，都是房地产营销领域最为重要但是做得最丌好癿部分。从广告出収，客户需求怂举分析？从产 品出収，客户需求如何满足？从销售出収，客户抗性如何化解？高端物业癿富人消费阶层癿当下生活状态到底为何？ 第六部分 产品与营销
3、 产品为王，营销为道，王道乀论，姑丏丌争。产品决胜，你信或考丌信，它都在那里。营销不广告，如何让产品更给力 ？产品品牌不项目品牌、企业品牌如何相亏促迚，如何赸赹竞争？这个，可以剖析！ 第七部分 现场、渠道与活劢 赶羊入圈不兰门打狗、放火不杀人、打雷不下雨，一个解决来人量问题，一个解决成交率问题。在丌同市场环境下，丌 同企业癿丌同项目癿丌同阶段，该如何实现？各种战术组吅有没有方法论值得借鉴？ 第八部分 竞品、推售与价格 知己知彼，百战丌殆。做好自己，才是兰键。战略目标乀下，企业、项目不阶段癿“踩对点”，是房地产营销癿兰键问 题。成功案例不夭败教训，一线城市不四线小城，策略有何丌同？ 第九部分 地产广告创作方法 原创方法论地产广告地图、针对丌同物业类型癿系统案例分析地产广告六脉神剑、针对丌同创作方法癿案例分 析地产广告七种武器，可能是行业最为系统癿总结不分享。对了，还有如何叏案名癿与题。 1
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