南昌洪城东公馆住宅项目二次深化提案（67页）.ppt
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南昌洪城东公馆住宅项目二次深化提案（67页）.ppt
1、江西中原地产经纪有限公司事业一部 2011-09 写在前面写在前面 这是我们第二次提报，上一轮提案似乎把该说的都说 尽了，那么，这次我们还有什么新的观点新的内容可以说 ？ 作为中原的策划人，我们一直信奉“为您，我做到” ，基于此，我们进行了再次头脑风暴，试图为本案寻找到 最佳道路。 营销有时候就像哲学理论一样，这个世界永远没有绝 对的真理，也没有绝对正确的营销案，那我们要做的是什 么？ 即便如此，作为中原来讲，我们还是一直追求，付出 100%的努力追求换来哪怕是1%的靠近。 报告回顾报告回顾 基因定位基因定位 共性基因共性基因 报告思路整体框架报告思路整体框架 1 1 2 2 3 3 营销策略
2、营销策略 4 4 项目核心问题 区域属性定位 品牌属性定位 产品属性定位 客户形象定位 项目属性定位 1 1 CHAPTER 上一轮报告回顾上一轮报告回顾 关键 : 印象、问题、使命 项目问题项目问题 项目给人的初次印象昌东陌生区域无自然资源周边环境欠 佳中等规模项目稀缺多层产品。 项目营销问题一类似主城边缘的片区客户的数量和购买力，不 足以支撑一个10万平米以上大盘的销售，也难以实现高价格，对企业 品牌提升也于事无补。 项目营销问题二强拉区域外客户，可能项目一期销售没有太大 问题，但是，对于一个20万建面中等规模楼盘，恐怕很难走得更远。 项目核心问题对于这样一个项目，我们如何挖掘核心驱动力，
3、 如何构建核心价值体系，使项目能够承载区域、品牌以及自身的使命？ 区域属性定位区域属性定位 南昌南昌 主城主城 昌东新城片区昌东新城片区 昌东工业园昌东工业园 宏观宏观 微观微观 从整个城市发展的角度考量,本项目的区 位特点是:处在中国深化改革城市崛起的中国深化改革城市崛起的 关键空间节点、核心片区。可以这样说关键空间节点、核心片区。可以这样说, , 我们是站在产业化新城的规划标准之下我们是站在产业化新城的规划标准之下, , 进行区域价值的完全发掘以及判断进行区域价值的完全发掘以及判断, ,产业产业 化升级下的经济效应带动区域房地产市化升级下的经济效应带动区域房地产市 场化的标准轨道。场化的标准轨道。 昌东门户昌东门户产业新城产业新城钻石中心钻石中心 品牌属性定位品牌属性定位 城市的奠基功勋和拓疆使者城市的奠基功勋和拓疆使者 洪城大厦集团秉承“敢为人先，争创第一”的企业精神，洪城大厦集团秉
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