旗云汽车促销活动经销商执行指导方案（46页）.ppt
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旗云汽车促销活动经销商执行指导方案（46页）.ppt
1、销售促进科销售促进科 第第1页，共页，共46页页 旗云销售部 2011年6月 20112011年旗云、年旗云、QQ 6QQ 6- -8 8月促销活动月促销活动 经销商执行指导方案经销商执行指导方案 销售促进科销售促进科 第第2页，共页，共46页页 目目 录录 背景与目的背景与目的 A 活动介绍活动介绍 B 终端传播安排终端传播安排 C 展厅布置安排展厅布置安排 D 销售促进科销售促进科 第第3页，共页，共46页页 活动背景 油价再次上调即将8元/升、北京限购政策，全国车市紧缩，对汽车市场 造成较大的冲击； 汽车市场连续27个月的上涨被终结，4月份出现负增长，消费环境不容 乐观 6-8月份是汽车
2、传统销售淡季，竞品已经开始大幅降价促销，需要包装 噱头吸引进店。 6-8月新车上市比较少，竞争环境比较干净。 销售促进科销售促进科 第第4页，共页，共46页页 活动目的 制造传播噱头，提升消费者对产品关注度；强化产品优势，塑造品 牌形象。 销售的淡季，新车上市较少，推出旗云3导航版，并同时启动大力度 的促销活动，获得足够的传播空间与音量。 淡季是练兵的重要事机，通过6-8月强化基础管理，提升团队的战斗 力，为下一阶段的旺销做好准备。 销售促进科销售促进科 第第5页，共页，共46页页 以“夏日风暴”为促销主题，围绕直接折让、贷款两类促销手段，设计了相应 的促销方案，供大区根据实际情况调度经销商执
3、行。 活动主题 立减类立减类 夏日风暴夏日风暴 购旗云购旗云3 3导航版立减导航版立减1400014000元元5180051800起售起售 特惠特惠QQ 24800QQ 24800限时抢购限时抢购 贷款类贷款类 夏日风暴夏日风暴 轻松购车轻松购车0 0首付首付 日供日供1515元元 万元油卡任你选万元油卡任你选 销售促进科销售促进科 第第6页，共页，共46页页 目目 录录 背景与目的背景与目的 A 活动介绍活动介绍 B 立减类活动立减类活动 1 贷款类活动贷款类活动 2 销售促进科销售促进科 第第7页，共页，共46页页 2011年6月1日8月31日 终端各旗云4S店 新购车用户 活动主题活动主题 活动时间活动时间 活动地点活动地点 参与人员参与人员 活动介绍活动介绍 活动形式活动形式 终端促销 夏日风暴夏日风暴旗云旗云3 3导航版立减导航版立减14000 5180014000 51800起
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