1、紫金城紫金城 一期一期 商铺营销推广纲要 2011年10月8日 目录目录 PART1 PART1 营销目标及营销阶段划分营销目标及营销阶段划分 PART2 PART2 整体营销策略整体营销策略 PART3 PART3 阶段性执行策略及时间计划表阶段性执行策略及时间计划表 PART1 PART1 营销目标及营销阶段划分营销目标及营销阶段划分 一一、重要时间节点设计重要时间节点设计 1.1.主力商家意向签约主力商家意向签约（主力建材商家主力建材商家/ /超市超市/ /银行等银行等）20112011年年1111月月 1313日日（周日周日）前前。 2.2.商铺商铺VIPVIP卡认购暨主力商户招商成果
2、新闻发布会卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会20112011年年1212月月4 4日日 （周六周六）。 3.3.商铺正式开盘商铺正式开盘20122012年年1 1月月7 7日日（周六周六）。 二、总体营销目标二、总体营销目标 目标一：商铺爆发式销售目标目标一：商铺爆发式销售目标20122012年年4 4月前（即农历二月）基本月前（即农历二月）基本 消化完毕。消化完毕。 目标二：商铺推广促进住宅销售与价值实现。目标二：商铺推广促进住宅销售与价值实现。 目标三：品牌目标，塑造紫金城造城的气魄，体现开发商实力。目标三：品牌目标，塑造紫金城造城的气魄，体现开发商实力。 三、一期商业销售阶段划分及目标分
3、解三、一期商业销售阶段划分及目标分解 销售准备期销售准备期 （11.111.1- -12.312.3） 认筹阶段认筹阶段 （12.412.4- -1.71.7） 公开发售强销期公开发售强销期 （1.81.8- -3 3月）月） 尾盘阶段尾盘阶段 （20122012年年4 4月）月） 销售销售 目标目标 释放商业认筹消息， 积累意向客户，确保 认筹日火爆势头 1、30%解筹成功 率 2、解筹日实现 60%销售率 累计完成75%以 上销售率 累积完成销售 率接近85% 阶段性阶段性 重点工作重点工作 内容内容 1、确定销售模式、 营销策略及营销推广 计划； 2、销售宣传物料设 计、印刷及制作； 3、销售法律文件的 完备； 4、认筹地点选择及 相关工作准备 5、第三方资源的整 合（媒体、协会等） ；销售顾问的培训。 1、销售中心及现 场包装设计； 2、全面开展认筹 工作； 3、媒体资源的有 效利
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