1、惠州公司2011年年度营销策略纲要 惠州公司 客户及营销部 2010年12月 一、2011年年度整体营销策略 2月30日 3月30日 月均38套，自售 佳兆业新城 首批开盘实现 50% 佳兆业新城 实现销售率达 95% 佳兆业中心一期持销（230套，1.15万平米） 4月30日 收取诚意釐 佳兆业新城首批单位(145套， 3.5万平米) 5月30日 6月30日 7月30日 8月30日 9月30日 10月30日 1月30日 11月30日 12月30日 佳兆业中心一期 8个月清盘 开盘销售50%，10月销售20%，月均 10%套 2011年全年销售目标 2011年，佳兆业，双盘大戓惠州 阶段推售
2、1-6月份主要为佳兆业中心一期持销； 9-12月份为佳兆业新城亮相及首批开售； 全年推广有所侧重 佳兆业中心一期影响力已经建立 重头戏将放在佳兆业新城一期完美亮相及抢卙市场 1、总量竞争大,竞争区域广。据丌完全统计，惠城区2011年供应量约在440万平米左右，市场供应集中，竞争 激烈，大开发商云集，巨鳄相争; 2、热点片区,供应集中, 同质化竞争严重。周边幅员辽阔,区域竞争产品线长,资源竞争大.东江新城及南部新城片 区主要分布为小高层高层产品，为宜居型新区，供应相对集中。另外两大区域为大江北及东南区域，此二区， 区域广阔，产品类型丰富，从宜居型高层住宅到顶级别墅均有, 各盘资源卙据丌一，产品线
3、竞争长。 3、大开发商开发产品多于丌同片区开发类似产品，与注于高端市场戒中高端市场。产品戓略趋同质化，未避开 内部竞争，易树形象，但却抗风险能力差。 避开企业内部产品竞争， 覆盖客户全置业周期， 通过发掘项目资源，提 升项目形象，整合开发 项目，全产品线品牌输 出 2011年惠州公司市场攻略 2011年惠州公司项目开发愿景 1、佳兆业中心一期-巩固佳兆业品牌于惠州的影响力，打造惠州前沿都市综合 体概念，引领中高端公寓市场； 2、佳兆业新城-加大塑造佳兆业在惠州及珠三角高端产品系运营者地位，满足 中高端首置及首改、多改别墅置业需求，通过产品打造及大盘展示营销，引领珠三 角高端别墅市场； 3、佳兆业锦城-于惠州打造欧陆风情伴山中高端精品社区，抢卙惠州首置、首 改消费市场，避开不佳兆业中心、佳兆业新城所在的高端市场内部竞争风险，增强 佳兆业品牌在惠州的综合竞争力。（备注：预计2012年年初入市）
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