1、世纪金都世纪金都2011年营销方案年营销方案 一、产品 二、环境 三、客户 四、目标 五、策略 六、执行 七、预算 一、产品 我们是什么样的产品我们是产业复合型大盘 我们有什么样的特点 地理区位：三省交界，两桥之间，南北动脉，长江北岸，九江近邻，黄 梅远郊，一个大镇。 项目内核： 48平方公里大概念滨江新城，3450亩商贸启动区新城 的源动力中部商贸物流产业园，31万方住宅世纪金都。 政治位置：湖北2011年省重点项目，湖北“十二五”重点项目，黄梅未 来发展重点三区之一。 一、产品 价值体系 体系 分类 体系内容 带来的客户价值 战略 区位 1、长江经济带 2、中部发展核心区 3、三个经济圈交
2、汇处 4、南北动脉 5、两桥之间 6、九江延伸区域 1、现在的价格洼地 2、未来的成长空间巨大 3、可持续发展的区域 项目 品质 1、大城、大盘、大项目 2、产业驱动 3、高性价比 4、建筑和户型 1、地缘核心区的转移 2、从小镇到城市的生活 3、持续的发展、成长 4、价值提升的速度和空间巨大 政治 1、湖北省重点项目 2、湖北省“十二五”发展规划项 目 3、黄梅“一带三区”之一区 1、未来发展的信心 2、快速发展、成长的机会 二、环境 目前营销状况： 展厅投入使用，但未开展系统的、大规模的线上、线下推广， 目前地缘户外动线包装较少，内容包含多，不够清晰，形象不够统一， 导致客户对项目信息摄取
3、混乱。 案场人员管理和培训有待加强。 日均客户来访5组 ，总办卡量32组，办卡客户近半数为客带客，90%为地 缘客户。 二、环境 地缘市场环境： 地产发展落后，但随着今年两个10万平米项目的入市，对本区域的地 产市场起到带动作用 地缘客户多以自建房为主，地产消费观念落后，新产品有挖掘市场潜 力的机会。 两个即将开盘的项目价格在2400左右，产品为高层加部分别墅。 通过本周的访谈调研，小池镇内人群对本项目的认知度不到50%，对 与项目的属性认知度不到20%。 二、环境 九江市场环境： 地产发展成熟，无论是规模、价格和产品都超过一般三线城市。 对周边聚集效应非常明显，新区发展迅速。 目前城区价格在6000左右，预计大盘项目的洋房新开盘价在8000左右， 高层价格在7000左右。 一些重点项目在10年底到今年3月有一个非常好的快速去化期。 新区的多个大盘项目现在没有推售，开盘大多在10月以后。
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