广东省惠州市荷兰小城别墅项目策略沟通讨论稿（43页）.ppt
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广东省惠州市荷兰小城别墅项目策略沟通讨论稿（43页）.ppt
1、 荷兰小城别墅项目荷兰小城别墅项目 策略沟通讨论稿策略沟通讨论稿 2011.6.16 和汤姆小叔相处了和汤姆小叔相处了3个月个月 早晨：早晨： 有喜欢遛狗的汤姆小叔有喜欢遛狗的汤姆小叔 有喜欢晨跑的汤姆小叔有喜欢晨跑的汤姆小叔 所有的汤姆小叔都喜欢所有的汤姆小叔都喜欢 “Say hello!” 小城里，小城里， 不同的故事天天在上演不同的故事天天在上演 所以，今天所以，今天 继续继续 我们的策略核心：我们的策略核心： 制造小城的故事制造小城的故事 你好！别墅你好！别墅 爱美丽的湖爱美丽的湖 漫步的天鹅漫步的天鹅 如果只是为了故事好玩，这几个名字其实都不错，如果只是为了故事好玩，这几个名字其实都
2、不错， 但他们并没有赋予项目很特别的东西，也没办法但他们并没有赋予项目很特别的东西，也没办法 解决我们的疑虑解决我们的疑虑 先来看看我们的产品先来看看我们的产品 1、270度主卧凸窗度主卧凸窗 2、层高、层高4米的地下室（阳光地下室）米的地下室（阳光地下室） 3、6米挑高客厅米挑高客厅 4、前庭后院、前庭后院 5、临湖而居、临湖而居 6、整层主卧空间、整层主卧空间 甚至还有，甚至还有， 20000平米人工湖平米人工湖 15000平米风情商业街平米风情商业街 2600平米湖岸会所平米湖岸会所 8000平米高尔夫平米高尔夫 产品真的很好产品真的很好 并非恭维也不是自卖自夸并非恭维也不是自卖自夸 项
3、目名称项目名称 区位区位 景观景观 商业商业 规模规模 知名知名 度影度影 响力响力 产品产品 物管物管 价格价格 合计合计 半山名苑 8 8 7 9 8 9 8 7 64 半山1号 6 8 6 8 8 7 8 9 60 格林童话 8 6 8 8 8 7 7 8 60 荷兰小城 8 6 8 8 8 9 10 7 64 竞争对手优劣势分析 只是相对于市场竞争对手， 我们的产品却没有绝对明显的优势 我们需要做什么？ 该挖掘什么样的产品特性？ 我们想到了我们的 湖 说实话，虽然湖有两万平米， 但湖面不宽，甚至有些窄， 会不会让客户有不好的联想？ 让他们的预期产生偏差？ 而且 现在的市场很不明朗 必须得让产品在市场上标新立异 创造出不同的东西 产品必须要够特别 于是， 我们想到了“长湖” 比如， 在长湖别墅里， 会住着一些什么样的人？ 会发生一些什么样的故事？ 我们面对的消费者： 现在很成功， 但
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