杭州大运河商务区战略思考及西区沟通策略（133页）.ppt
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杭州大运河商务区战略思考及西区沟通策略（133页）.ppt
1、 Mandarin Communicate Mandarin Communicate 大运河商务区战略思考大运河商务区战略思考 及西区沟通策略及西区沟通策略 国语沟通国语沟通 2011-7 Mandarin Communicate 目标 Mandarin Communicate 之要求 1、东区剩余房源去化； 2、西区开盘热销。 目标解读 国语之希望 3、整体项目溢价能力提升，西区5万元开盘热销； 4、打造成功案例，为市场所乐道； 5、推动品牌影响力。 Mandarin Communicate 问题点 Mandarin Communicate 目标解读 东区房源去化 西区开盘热销 客群 卖点
2、前期销售主要由地缘客群及投 资客组成，且已经消化。证明 在地缘客群中认知度较高。 绝对的高端客群，仅依靠地缘 客群基础是不够的，需要更大 范围获得认知。 地块价值、产品已获得认可。 需要新的产品以外能带来价值 感提升的卖点，再度得到关注。 地块价值有限， 找准竞品，梳理足够支持高价 的差异化卖点。 Mandarin Communicate 问题点 Key PointKey Point 东区拼接户型去化东区拼接户型去化政策问题政策问题 东区客源问题东区客源问题前期传播层面对位地缘客群前期传播层面对位地缘客群 西区五万元的支撑西区五万元的支撑受东区价格标准影响受东区价格标准影响 西区客源问题西区客
3、源问题高端客群获取高端客群获取 商务区整体品牌提升商务区整体品牌提升地段推动有限，品牌驱动不足地段推动有限，品牌驱动不足 Mandarin Communicate 策略思考 Mandarin Communicate 问题点内部关系梳理 商务区整体品牌 西区 东区 大运河商务区CBD 杭州第三中心 本身媒体投放有限 地段受限 品牌陌生 3.7万的价格标尺 地缘客群及投资客群 不足 阻力 5万的单价，1000万总价 高端客群卖点不够 推动 由于价格及客群的区隔，西区应独立化运作由于价格及客群的区隔，西区应独立化运作 Mandarin Communicate 战术策略 重塑价值 价值提升 非地缘客户 地缘客户 商务区整体品牌 西区 东区 带动 卖点的挖掘； 竞争门槛的树立； 价值感的提升。 打 带 Mandarin Communicate 高端项目分析 找到标准从西区预期价格来审
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