和田房产内部培训土地价值分析及TSP市场研究（29页）.pptx
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和田房产内部培训土地价值分析及TSP市场研究（29页）.pptx
1、GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 普通 案场规划技巧、产品策划简介案场规划技巧、产品策划简介 土地价值分析及土地价值分析及TSPTSP市场研究市场研究 和田房产 二零一一年十二月 内部培训资料 1 目录目录 案场规划技巧案场规划技巧 产品策划简介产品策划简介 土地价值分析土地价值分析 TSPTSP市场研究市场研究 GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 3-2 只要看看案场规划，就知道销售是否专业，现场有没有只要看看案场规划，就知道销售是否专业，现场有没有 执行力执行力销售工作中最普遍的重大错误，是将案场全销售工作中最普遍的重大错误，是将案场全
2、 盘交给装修公司设计与施工盘交给装修公司设计与施工 形象展示的平台形象展示的平台 关键词：关键词： 销售作业销售作业 形象展示形象展示 平台（一个体系）平台（一个体系） 顾客需求顾客需求 会所化会所化 正确的方法是先根据销售工作需要进行整体规划，再交由装修公司正确的方法是先根据销售工作需要进行整体规划，再交由装修公司 完成装修部分的工作完成装修部分的工作 销售部门的工作场所销售部门的工作场所 销售作业的场地销售作业的场地 满足不同层面顾客需求的会所满足不同层面顾客需求的会所 案场的用途包括案场的用途包括 4 案场规划的诀窍是一个中心，四个要点案场规划的诀窍是一个中心，四个要点 一个中心是项目形
3、象 塑造 通过形象定位、装修 工程与展示工程塑造与 项目形象气质吻合的场 所感。 四个要点分别是： 1. 功能分区 2. 行走动线 3. 展示工程 4. 附加功能 青年公寓 高科技产品 中高档住宅 别墅产品 形象与功能的结合形象与功能的结合 GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 3-5 期房推广有如画饼充饥，案场是展示项目形象的重要平期房推广有如画饼充饥，案场是展示项目形象的重要平 台，龙湖、万科等龙头房企莫不高度重视案场规划台，龙湖、万科等龙头房企莫不高度重视案场规划 整体形象定位整体形象定位 外部展示体系外部展示体系 内部空间规划内部空间规划 内部展示体系内部展示体系 规划步骤规划步骤 GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 3-6 功能区规划功能区规划 动线规划动线规划 展示工程规划展示工程规划 附加功能规划附加功能规划 7 步骤一：整体
全部分类
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