湖北寰城·南方国际商城营销策略总纲（69页）.ppt
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湖北寰城·南方国际商城营销策略总纲（69页）.ppt
1、寰城寰城南方国际（孝感）商城南方国际（孝感）商城 营销策划部 2011.03.18 营销策略总纲营销策略总纲 2 自2010年下半年筹备以来，项目前期工作逐步完成：总体规划已初步确 定，一期控制性详规已通过评审，修建性详规进入专家评审流程，营销（招 商）工作即将全面展开，工程招标进行中 就营销工作而言，借2010年春节这一重要节点和奠基仪式活动，前期做 了局部的点式推广工作，未能形成足够的市场影响力。 值此营销招商工作即将再次起航之际，我们就项目整体营销策略与一期 招商策略提出初步的系统想法与领导沟通，希望有助于领导决策，以便指导 后续营销工作的开展，实现工作目标的高效达成。 3 本报告的思路
2、 市场情况市场情况 项目定位及价值点挖掘项目定位及价值点挖掘 营销策略制定营销策略制定 营销执行营销执行 指导 指导 指导 4 本报告的结构 市场简析市场简析 项目基本分析项目基本分析 一期营销策略一期营销策略 一期推广策略一期推广策略 一一 二二 三三 四四 一期招商策略一期招商策略 五五 一期销售组织一期销售组织 六六 5 一、市场简析一、市场简析 1.商业地产市场简析 2.建材市场简析 3.政策面简析 6 商业地产市场简析商业地产市场简析 市场供应量较小，预计市场供应量较小，预计2011-2012年开始进入井喷期年开始进入井喷期 孝感市商业地产项目较少，2009年以前，预计年均入市商业
3、物业约2-3万平米；2010年以后随着东城区新项目的开发提速， 商业物业供应量相应增加，加上南城两大商业地产相继入市，预 计2011-2012年开始进入市场供应的井喷期。 价格上升速度快价格上升速度快 商铺价格呈现明显的不均衡状态，且整体上升速度较快， 2010年新开大盘均价快速攀升至16000-20000元/平米。 物业形态及模式相对单一物业形态及模式相对单一 物业多为大型社区商业/街铺形式，以出售自营为主，多数业 态为服饰、休闲、餐饮。 顾客投资意愿高顾客投资意愿高 孝感市投资领域较狭窄，持币待购的潜在投资者较多，商铺 投资意愿较高。 注：以上主要针对孝感市主城区 启示一：启示一： 市场处于上升阶段，市场处于上升阶段， 项目面临较好的入市时机，应项目面临较好的入市时机，应 抓住机遇，抓住机遇，尽快入市，抢尽快入市，抢 占先机占先机 启示二：启示二：利用市场价格的不利用市场价格的不 均衡
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