度山东兖州海情康城住宅营销策划案（73页）.ppt
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度山东兖州海情康城住宅营销策划案（73页）.ppt
1、1 2 2 2011年度，是地产新政影响由一二线城市蔓延至三四线城市的一 年，也是兖州众多地产项目竞争纷杂、抢夺市场的一年。 对海情康城项目而言，在当下的市场环境中, 如何化自身劣势为差异的竞争力？如何化自身劣势为差异的竞争力？ 如何提升品牌高度及市场影响力？如何提升品牌高度及市场影响力？ 如何顺利推进工作完成营销任务？如何顺利推进工作完成营销任务？ 关于海情康城项目如何针对性分解总公司任务压力、树立鲜明 产品及品牌高度、快速回笼资金，将是本案解决的关键核心。 前前 言言 3 目录目录 一、市场透析一、市场透析 1.地产新政对市场的影响 2.兖州房地产市场简析 3.重点竞争项目解析 4.小结
2、二产品剖析二产品剖析 1.项目简述 2.项目卖点梳理 3.SWOT分析 4.小结 三定位解读三定位解读 1.产品定位 2.客群定位 3.形象推广调性及价值体系 四营销推广四营销推广 1.总体营销原则 2.总体营销目标 3.销售任务分解 4.推盘策略 5.推盘原则 6 推盘顺序 7.价格计划 8.认购方式 9.创新策划重心 10.推广周期及阶段主题 11.推广通路及媒体 12.费用预算 13.VI及平面表现 五、五、 商业定位初步说明商业定位初步说明 六、海情写字楼及综合楼初步定位说明六、海情写字楼及综合楼初步定位说明 4 一、市场透析一、市场透析 1.地产新政对市场的影响 2.兖州房地产市场简
3、析 3.重点竞争产品解析 4.市场小结 5 2010年全国房地产市场同比商品房投资量、销售量及销售价 格三个层面均呈现快速增长态势。但随着国家宏观调控政策的相 继出台并实施到位，全国房地产市场由一线城市开始逐步进入调全国房地产市场由一线城市开始逐步进入调 整期，主要表现在开发企业减少或延缓商品房开发，商品房成交整期，主要表现在开发企业减少或延缓商品房开发，商品房成交 量快速下滑，销售价格出现松动。量快速下滑，销售价格出现松动。 在此背景下，预期2011年，全国商品住宅市场将持续调整， 对商品住宅销售的影响主要表现在，投资型客户短期内放弃购买，投资型客户短期内放弃购买， 二次置业（住宅升级二次置业（住宅升级) )型客户延缓购房，刚性需求客户购买住宅型客户延缓购房，刚性需求客户购买住宅 的比例逐渐提高。的比例逐渐提高。 1. .房地产市场新政对市场的影响房地产市场新政对市场的影响 6 2. .
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