大连东方圣克拉普通住宅营销总纲及执行计划（120页）.ppt
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大连东方圣克拉普通住宅营销总纲及执行计划（120页）.ppt
1、2021/3/25 谨呈：大连亿达软件园发展有限公司谨呈：大连亿达软件园发展有限公司 亿达东方圣克拉亿达东方圣克拉 20112011年营销总纲及执行计划年营销总纲及执行计划 2 PART 1 回顾总结回顾总结 3 1 关于项目总结关于项目总结 销售总结销售总结 1、2010年销售套数594594套套。（截至2010.12.22） 2、2010年销售额1212亿亿。 3、2010年回款额9.49.4亿。亿。 5.30一期开盘： 项目推售：260多套 项目销售：225套 销 化 率：87% 7.3加推： 项目推售：73多套 项目销售：51套 销 化 率：70% 9.24二期开盘： 项目推售：251
2、多套 项目销售：210套 销 化 率：84% 10月： 项目推售：10多套 项目销售：9套 销 化 率：90% 7月加推15#，成功将价格进一步提升。 东斱圣克拉销售均价较为平稳，稳中小帱上涨，整体销售率80%左右。5月仹、9月仹为开盘热销期，销 化率较高，7月仹、10月仹分别加推，项目采用“小步快跑”策略，实现了小觃模的热销。 11月仹楼王组团加推，面积匙间为220-300平米，现每周加推5套房源。 11月： 每周特推：5套 13000 14000 14500 14500 15000 15500 225 16 61 33 242 47 5月 6月 7月 8月 9月 10月 东方圣克拉价格、套
3、数走势图东方圣克拉价格、套数走势图 均价（元/平） 月销售套数 面积区间 套数 剩余 消化率 60-70 178 5 97% 130-190 341 14 96% 210-310 222 136 39% 顶底跃 97 97 0% 销售总结销售总结 两次集中开盘，整体消化率达到两次集中开盘，整体消化率达到80%80%，价格由，价格由 1300013000元元/ /平增长至平增长至1550015500元元/ /平。平。 南区现有房源约南区现有房源约260260套，存量较多，集中套，存量较多，集中200200平以上，平以上， 产品梯度不大，市场认知为“尾房”，消化速度慢。产品梯度不大，市场认知为“尾房”，消化速度慢。 10#10# 11#11# 12#12# 13#13# 产品总结产品总结 面积面积 剩余套数剩余套数 所占比例所占比例 备注备注 40-70 11 4.20% 保留 130-150
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