成都傲仕门房地产开发整合推广策略（55页）.ppt
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成都傲仕门房地产开发整合推广策略（55页）.ppt
1、傲仕门整合推广策略 不玩躲猫猫不玩躲猫猫 直接踢到爆直接踢到爆 傲仕门核心价值 高端多项素质首开成都先河； 私密对味客群心理；品位的私有化 稀缺同类产品，此前没有，今后难求；仅 152套，复式仅8套 无忧全精装成品销售，超越其他任何项目， 所见即所得，完全打消顾虑； 已达成共识的就不多说了，直接迚入正题吧！ 地段好、全现房、高标准精装、价格高地段好、全现房、高标准精装、价格高 通常做法通常做法:讲身份讲身份比品质比品质谈谈稀缺稀缺 如果本案老在价格上纠结，除了降价,我们没有 其他出路，这样做营销推广就是大锅菜. 必须换个角度。 发掘“隐性价值 发掘“隐性价值 所谓价格不是你是什么，而是消费者认
2、为你是什么】 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。 所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。 所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。 所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。要想比对手卖的 更贵，就必须要有比对手更高的产品力和营销力。产品品质不错，成都全现楼、精装 修更是强劲动力。即使这样是别忘了索罗斯的名
3、言所谓价格不是你是什么，而是 消费者认为你是什么 价格源于价值，价值源于成本价格源于价值，价值源于成本 产品的最终销售仍取决亍消费者对产品的全面认知。这个全面认知，便是由产品本身 可见层面的“消费者视线内价值”（显性价值）以及由推广所建构的产品形象价值 （核心是隐性价值和形象附加值）共同组成。 “隐性价值”实际就是未来的价值 台前与幕后：寻找产品背后的“隐性价值” 谁来买这样的房子？谁来买这样的房子？ 自主客户：华西医院职工 投资客户：有闲钱看好高端租赁的泛客户 灰色收入客户：郊县(为子女) 暧昧客户： 但 我们说他更象:PORSCHE 911 S 都市中的玩具.激情中对生活的享乐 项目形象定位：让对位的人，在第一眼就心领神会 CBD中的大玩具 傲仕门不是必需品、不是普通居住品；不是一般投资品、。事实上，傲 仕门是拿来玩的，想送人就送人，想自己住两天就住两天，想聚会就聚会， 想成为窝点就成
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