1、 曾经是09、10年度市场关注的热销楼盘！ 社区老业主关注物业？配套？ 目标客户关注产品？价格？品质？ 业内人士关注价格？体量？ 在市场高度关注的形势下，我们必须做到最好 历史回顾 二、项目分析二、项目分析 三、创意构架三、创意构架 四、攻击策略四、攻击策略 策策 略略 案案 结结 构构 解解 析析 一、市场分析一、市场分析 1、社区商业市场、社区商业市场 2、项目分析、项目分析 3、项目优势分析、项目优势分析 4、客户定位分析、客户定位分析 市市 场场 分分 析析 一、市场分析一、市场分析 1、社区商业市场、社区商业市场 主干道底店 陈旧小区内部底店 满足沿路客户需求 地产发展初期 地段一般
2、、满足生活需求 面积较小、总价不高 ？ 东亚世纪城社区商业 结论：社区商业已经不仅仅只是满足生活的载体，更要有好的消费环境，在配套完善的结论：社区商业已经不仅仅只是满足生活的载体，更要有好的消费环境，在配套完善的 基础上还要升级生活品质。基础上还要升级生活品质。 社区商业 优良地段、配套齐全 面积适中、总价不高 2、项目分析、项目分析 项目位于黄河大街与林荫道交汇处，地处昆南区域中心地段。 项目 体量：体量：百万平米大盘的超大体量，一至三期总套数4961户，商业面积大概1万平左右 经济：经济：环境优良，城市功能不断提升，成为客商投资发展的首选之区 规划：规划：特色风情规划法式风情、现代风情；将
3、经济与独特的人文资源相结 合， 相互促动 3、项目优势分析、项目优势分析 优势：1、地处昆区南区，百万平米大盘，地段认知度高 2、发展商品牌支撑项目品质，日渐形成高尚居住区 3、整体经济水平高，经济承受能力强，有利于价格定位 对策：利用良好的地块优势、发展商品牌优势、项目优势、产品优势、推广优势来区对策：利用良好的地块优势、发展商品牌优势、项目优势、产品优势、推广优势来区 别与其它同类项目，寻找项目与市场的差异性。别与其它同类项目，寻找项目与市场的差异性。 投资客投资客 经营户经营户 4、客户定位分析、客户定位分析 听听业主的声音听听业主的声音 A、家庭主妇在社区买到新鲜的蔬菜 B、楼下买一大推零食，回家看电视 C、工作有点累，在楼下的美容院做个脸 。 不管投资客，不管经营户，他们都有一个共同特征： 最少的投入换取最大的价值； 稳赚的方式； 不要太累，做个包租婆或者每天经营着自己的小店。
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