1、中信中信 珺台营销策略总纲珺台营销策略总纲 WORLDUNION PROPERTIES 一、一、 营销目标：营销目标： 1 1、打造、打造20102010年市场绝对明星项目！年市场绝对明星项目！ 2 2、实现中信品牌的成功落地！、实现中信品牌的成功落地！ 二、销售目标：二、销售目标： 1 1、全年完成、全年完成5 5亿销售额；亿销售额； 2 2、实现、实现80%80%回款率；回款率； 倒叙目标倒叙目标 WORLDUNION PROPERTIES 缺乏高端住宅根基的项目所在地；缺乏高端住宅根基的项目所在地； 尚待开发没有规划利好的陌生片区；尚待开发没有规划利好的陌生片区； 未被深入了解的品牌未被
2、深入了解的品牌 当梦想照进现实当梦想照进现实 怎样发现优势，寻找机会，走出一条成功的道路怎样发现优势，寻找机会，走出一条成功的道路 WORLDUNION PROPERTIES 发现成功的线索发现成功的线索 Chapter 1Chapter 1 Chapter 2 寻找成功的路径寻找成功的路径 1 1、 宏观大势宏观大势 2 2、 中观市场中观市场 1 1、项目价值梳理、项目价值梳理 2 2、项目定位、项目定位 思思 维维 导导 图图 在大势中找线索 在线索中找规律 Chapter 3 走向成功的大道走向成功的大道 在尝试中找成功 1 1、前车之鉴、前车之鉴 2 2、营销策略、营销策略 3 3、
3、推售执行、推售执行 WORLDUNION PROPERTIES 第一部分 发现成功的线索 宏观大势 中观市场 WORLDUNION PROPERTIES 宏观政策和市场宏观政策和市场 The Strategical Problems of the Marketing 从现有的市场表现中，看未来的市场基础， 从现在的线索中，找到未来的趋势所在。 WORLDUNION PROPERTIES 看基础看基础 : : 国内经济已经复苏，明年经济稳步增长已成定局国内经济已经复苏，明年经济稳步增长已成定局 数 据 来 源 ： 国 家 统 计 局 数 据 来 源 ： 国 家 统 计 局 MACRO ECONOMY WORLDUNION PROPERTIES 1-10月，全国商品房销售面积66369万平方米，同比增 长48.4%，增速比上月提高了3.6个百分点，表明10月成 交量增速仍在加快。 从城市来看，
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