宝龙·东方食尚美食广场销售推广策划方案（19页）.ppt
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宝龙·东方食尚美食广场销售推广策划方案（19页）.ppt
1、2021/3/25 2021/3/25 策划重点与运作目标分析 策划重点 目前市场上大量的案例显示，在非专业商业经营公司开发的商业房地产项目中， 开发商受到资金约束，为了短期套现，因此在进行产权式商铺的销售过程中，往往是 重销售、轻经营、轻管理，结果造成整个商场的规划布局和经营的业态定位不合理， 后期的经营管理公司仅仅充当物业管理公司的角色，而且业主的过分分散造成决策意 见不统一，使得整个商业项目很难进入可持续良性发展。随着产权式商铺前期销售与 后期经营管理矛盾的不断凸显，越来越多的消费者、投资客在购买商铺的同时更加注 重于投资回报的保障性与商场后期经营管理的专业性。 分析本案：由于乐购与瑞景
2、百货等大型主力商家的入驻，因此本项目的相当部分可以作 为长期经营性资产，一方面可以为公司带来长期稳定的租金收益，同时也可以作为今 后融通资金的平台。根据以上情况本项目销售策划的重点主要为以下几个方面： 1、 三层进行餐饮业态定位和规划布局. 2、确定主要的目标客户群体，利用组合性的营销通路和营销手段确保广告投入的正确性和 资金回笼的速度. 3、制定出合理的招商租售价格及招商租售方案，在实现开发商利益最大化的同时保障投资 资金回报及安全性. 4、保障后期经营管理的专业性，使项目运作具有可持续性. 2021/3/25 策划重点与运作目标分析 难点 作为产权式商铺，客户由于购买能力有限，因此面积分割
3、不宜过 大，但如果面积划分过小、过死，势必会影响到经营的业态和经营的档次， 很容易形成小商品市场的格局，出现小业主混乱经营，会极大的损害本项目 的整体品牌形象，从而导致其他层面商铺的经营风险。从市场环境和客观条 件来看，本项目的市场形象定位是中高档次、以“时尚、休闲、特色”为主 题的美食总汇，因此内部的空间格局一定是开放式的，选择坚持品牌形象、 经营档次还是迁就于单纯便于销售但不考虑后期的可持续性经营会成为本项 目在决策上的一个难点。 注：本公司极力坚持要以项目的整体品牌形象为主，保证经营档次和招商顺利的 同时又能够便于销售，采用三权分立（产权、经营权、管理权），开发商作 为大业主决策整个项目的经营方向及经营定位。 运作目标运作目标 1 1、通过对商场三层的分割销售，在一年期内实现一亿以上的资金回笼。、通过对商场三层的分割销售，在一年期内实现一亿以上的资金回笼。 2 2、通过合理的业态规划
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