8月河南新景祥河南华福绿洲地产营销报告（91页）.ppt
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8月河南新景祥河南华福绿洲地产营销报告（91页）.ppt
1、 新景祥 北京公司 2011.08 河南新郑薛店镇华福国际生态城 华福 绿洲营销提报 现 状 现 状 远 景 远 景 项目一期，华福项目一期，华福 绿洲绿洲 镇中心街道镇中心街道 华福华福绿洲绿洲的恢弘实景还很朦胧的恢弘实景还很朦胧 还有太长的距离还有太长的距离 沉思沉思. 在整体市场认知度较差的情况下， 如何需迅速打开市场，并树立区域标杆的形象？ 如何完成2011年的销售目标？ 遇到这样的情况，99%的项目会卖未来： 卖交通 卖新城 卖规划 卖价格 卖产品 只有1%的项目懂得卖差异化的未来： 卖郑州空港、陆港核心地段 卖距离市中心、机场最近的，首席73万综合大盘 卖郑州最具生态文化、人文教育
2、的都市居住规划 卖500强企业工作者、中原底特律需求支撑的潜力房 卖新城规划下的生态社区，卖洋房境界的美宅 本案汇报架构本案汇报架构 营销目标营销目标 市场分析市场分析 营销与执行营销与执行 项目梳理项目梳理 2011年下半年年下半年 营销目标营销目标 1.251.25亿元亿元 华侨城建设经过20年，已经成为“旅游+地产”成功开发模式样板; 波托菲诺纯水岸四期，实现均价5万元/以上。 波托菲诺意大利小镇 华润万象城 大盘反思 烂尾：开发商永远的痛 准确定位、科学分区、合理的功能配比、符合市场需求的启动策略 是大盘成功的基本保证。违背大盘开发规律必将遭到市场无情抛弃 大盘价值创造由策划设计与推广
3、营销由于营销标准化大盘价值创造由策划设计与推广营销由于营销标准化 转变为策划设计与后期运营与生活方式打造转变为策划设计与后期运营与生活方式打造 定位设 计阶段 地产项 目价值 标准化的建设过程使项目建设对项目附加价值贡献降低； 营销标准化使营销对房地产项目的附加值价值贡献降低，后期经 营成功使项目增值，增加项目吸引力。 后期经营依赖项目定位、规划设计与运营模式的确定。 地产项 目价值 定位规划 设计价值 建设 标准化 大盘价值创造 项目建 设阶段 推广营 销阶段 推广营销 附加价值 定位规划 设计价值 运营附 加价值 定位设 计阶段 项目建 设阶段 推广营 销阶段 项目运 营阶段 推广营销 标准化 建设 标准化 时间 时间 中心城镇开发模式：以区域规划为城市次中心、区中心城镇开发模式：以区域规划为城市次中心、区 域性中心为基础，通过政府基础设施建设为前提的域性中心为基础，通过政府基础设施建
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