厦门鑫塔水尚二期售楼中心开盘前（7-9月）阶段营销推广提案（94页）.ppt
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厦门鑫塔水尚二期售楼中心开盘前（7-9月）阶段营销推广提案（94页）.ppt
1、 房资网房资网房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339 以变领变，开启厦门以变领变，开启厦门CBD生活生活 鑫塔水尚二期开盘前（鑫塔水尚二期开盘前（7-9月）阶段提案月）阶段提案 JCT（深圳、上海、济南、厦门） 2011/06/27 房资网房资网房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339 以城市价值发掘，升级项目价值，以城市价值发掘，升级项目价值， 以圈层活动引爆，升级项目形象；以圈层活动引爆，升级项目形象； 是本阶段重要的颠覆性推广核心。是本阶段重要的颠覆性推广核心。 房资网房资网房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339
2、 1.市场在变，厦门本地客户成为重点市场在变，厦门本地客户成为重点 随着市场调控，金融政策，宏观环境的不断变化， 限购令，银行加息等条件进一步挤压房地产购买市场， 厦门本地购房客户比较泉州等异地客户有更大的便利， 这一变化不断地导致，厦门高端豪宅的目标客户不断收缩在厦门。 “僧多粥少”局面加剧。 鑫塔的主力客群由异地，转换成厦门本地，也是必然。 对本地客户的争取，成为下阶段重要的工作。 房资网房资网房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339 2.客群之争，就是核心价值之争客群之争，就是核心价值之争 厦门岛内面积有限，山海、湖资源丰富等地域特征， 产品同质化加剧， （户型区
3、间的同质化、精装趋势的同质化、赠送空间的同质化） 市场上的竞争更趋白热化。 对岛内客户的争夺，会带来更大的压力。直接的客户争夺交锋。 房资网房资网房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339 3.厦门豪宅市场板块割据，鑫塔要“挟城”占厦门豪宅市场板块割据，鑫塔要“挟城”占 位：位： 山有云顶至尊；湖有湖心岛；湾有五缘湾-元湾，国茂爱琴海； 老厦港板块：世茂海峡大厦，当代天境； 依据板块价值+产品价值，创造市场区隔力， 是鑫塔和岛内豪宅项目正面交锋的必然选择。 房资网房资网房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339 豪宅区别于常规项目的竞争策略：豪宅区别于常规项目的竞争策略： 依托区域体系 硬件设施与区 域配套叠加价值 硬件成本期 望利润售价 基于城市价 格高地 建立自身价 值体系与价格 标杆 附加价值感 知大于实际成 本感知 常规项目 豪
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