3月房地产合肥优活华庭年度推广总方案（38页）.ppt
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3月房地产合肥优活华庭年度推广总方案（38页）.ppt
1、来源：来源：WWW.MM858.COM 20112011优活华庭优活华庭 年度推广总方案年度推广总方案 20112011年年3 3月月 来源：来源：WWW.MM858.COM 第一部分第一部分 销售计划销售计划 来源：来源：WWW.MM858.COM 价格问题：入市序列确保较好的价格空间 时机问题：重点时机把握，最大化高新区优越区位的影响 蓄水问题：针对区域客户及外拓客户的特殊性，建立渠道精准营销 营销问题 来源：来源：WWW.MM858.COM 销售思路 少量多推，价格逐渐提升，以实现最大价值空间 先推优势产品，形成社区整体价格筑底 中端产品后推，以获得该类产品的价格提升空间 保留部分最佳位
2、置最后推，以实现该区域价格提升 价格筑底价格筑底成为本案价格实现的关键成为本案价格实现的关键 分批推案，价值成长分批推案，价值成长 来源：来源：WWW.MM858.COM 入市时机入市时机 1、注意宏观调控实施时间，在宏观政策影响弱化时机入市； 2、与一期交房时机相结合，利用老客户在二期再造一波热潮； 销售周期销售周期 结合市场预判及工程进度，本案各阶段销售周期约为12个月， 加上前期品牌宣传与蓄客时间，各阶段营销周期约为18个月。 本案较佳的入市时机为本案较佳的入市时机为1111年年1010月月 各阶段销售周期各阶段销售周期1212个月，强销期集中在个月，强销期集中在20122012年初年初
3、 来源：来源：WWW.MM858.COM 入市顺序 第一批 沿长江西路两栋先开 时间：2011年10月2012年10月 推案理由： 前期即建立项目形象高度与价格标杆 优势产品先推，85平米及30平米优势房 源先推，价格筑底，110平米房型附推， 随时间推移，保证价格上升空间。 第二批 南边两栋 时间：2012年5月2013年5月 推案理由 避免前期蓄水客户的流失 中后期主打产品，价格上有一定跳升 保留部分优势楼层内的85平米及30平米的优势 产品，提升价格。 在第二次推案过程中，保留部分最佳位置产品，以实现最终价格提升价格在第二次推案过程中，保留部分最佳位置产品，以实现最终价格提升价格 来源：来源：WWW.MM858.COM 20112011年年 20122012年年 20132013年年 项目品牌正式亮相 第一批 沿长江西路两栋 第二批 南边两栋 第三批 尾房+保留房源 7月 10月 5
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