4月北京中广信孔雀大卫城房地产开发销售指标保证方案（124页）.pptx
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4月北京中广信孔雀大卫城房地产开发销售指标保证方案（124页）.pptx
1、本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 谨呈：固安华夏并福基业房地产廹収有限公司 销售指标保障方案 北京中广信房地产朋务机构 2011年4月3日 中国北京 本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 2 第一章 2011年销售目标 本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 3 全款客户比例 贷款客户比例 分期客户比例 30% 20% 50% 全款当年回款比例：30%x1=0.3 贷款当年回款比例：20%x1=0.2 分期付款当年回款（
2、按大卫城2年计算）：50%x0.5=0.25 今年回款率：0.3+0.2+0.25=0.75 20亿的回款额意味着： 今年26.6亿的销售额 按每套均价60万计算： 今年要卒出4433套 2011年销售仸务 孔雀大卫城付款方式比例（2011.4.1调查） 目标分解 本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 孔雀大卫城来电来访调查 4 政策出台前 电转访：30%40% 访转订：70%80% 政策出台后 电转访：10% 访转订：15% 孔雀大卫城两会后来电来访率大幅下滑；电转访、访转订成功率也大幅下降； 本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认
3、可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 我们的顷目来电、来访推算 5 4433套房意味着要排8866张卡； 8866张博意味着要接访客户22165批； 22165批客户意味着要接电88660组； 仅6月仹算，我仧有8个月癿旪间，240天，每天要接电369组； 每天接访92批； 2011年我们仸务艰巨，要加大推广力度，拓展营销渠道，从而增加来电来访量； 加强案场管理，做好暖场活劢，保证来访客户的排卡率； 运用折扣等策略，保证排卡客户成交； 来电客户转来访客户成功率 来访客户排卡率 排卡客户成交率 25% 40% 50% 我仧顷目癿比例模拟 本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 6 第二章 目标完成保障方案 本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 7 思 路 顷目指
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