3月14日深圳金地·天悦湾别墅小区营销执行报告（120页）.ppt
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3月14日深圳金地·天悦湾别墅小区营销执行报告（120页）.ppt
1、传奇传奇 实践实践 金地金地天悦湾营销执行报告天悦湾营销执行报告 谨呈：金地地产发展集团深圳公司谨呈：金地地产发展集团深圳公司 世联地产金地天悦湾项目组 2011年3月14日 经过项目组的反复探讨及不断的论证，经过项目组的反复探讨及不断的论证， 已达成以下共识：已达成以下共识： Part1Part1回顾：回顾： 共识一共识一 目标：高速目标：高速 、高价、品牌提升、高价、品牌提升 共识二共识二 客户定位：新富、知识经济新领袖客户定位：新富、知识经济新领袖 共识三共识三 基于客户、项目价值和市场之下的基于客户、项目价值和市场之下的 形象定位：阅历乊外、物我两悦 属性定位：中央湖区 隐秘癿尊荣 共
2、识四共识四 项目重大节点：项目重大节点： 4月月22日开放售楼处、日开放售楼处、 5月月8日推售第一批别墅，实现开盘热销日推售第一批别墅，实现开盘热销 在高速、高价、品牌提升的目标之下，梳理项目所面临的在高速、高价、品牌提升的目标之下，梳理项目所面临的 环境，客观评价本项目，存在一定的销售难点：环境，客观评价本项目，存在一定的销售难点： Part2Part2限制：限制： 储客期短（储客期短（现场展示与开盘期十分接近现场展示与开盘期十分接近） 区域陌生（区域陌生（非传统豪宅区，关注度有限非传统豪宅区，关注度有限） 市场严峻市场严峻（房地产严控时期房地产严控时期） 价格影响（价格影响（价格高于片区
3、内价格高于片区内1.51.5倍以上倍以上） 客观评价，本项目存在营销难点 但是，一切并非无章可循但是，一切并非无章可循 以往的造星运动中，值得借鉴的策略规律以往的造星运动中，值得借鉴的策略规律 Part3Part3策略：策略： 2008、2009年 连续荣获CNBC 国际房地产奖顷 形象期：强调 高端品牉形象 营造，扩大影 响力 2009年1月 ”2009中 国星河湾元年“广告 宣布进入上海市场 形 象 形 象 蓄水期：强力客户 筛选，选择优质客 户 蓄水期 2009年5月 香格里拉跨界招聘 会高调招兴买马 销售期：多重活劢，感情 纽带带劢后续销售 形 象 销售期 2009年7月 “前所未见、蜚声国际、绽 放上海”系列广告 2009年8月 ”2009中国波 士 倾城之夜高调活劢 2009年8月 1日沪、京、穗三地 同时召廹浦东星河湾推介会 2008年9月19 日-20日，“ 2008上海陆
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