1、海南高速地产 2011项目整体营销策略报告 2011.8 我们带着一个特殊的使命而来 帮助海南高速地产跻身海南一线地产 开发商行列 第一部分：当下面临 的四大困局 困局一：盘活存量之困 困局四：品牌提升之困 困局三：竞争优势之困 困局二：专业能力整合之困 层层进阶，需依次解决 海南高速地产 海口 三亚 琼海 儋州 定安 兴隆 万宁 省内跨地域地产开发商 土地储备：1000余亩，开发存量：60万帄米 过去：“国际旅游岛”概念创造高利润 现在：限购限贷政策下的行业普遍困局 现状 困局一：盘活存量之困 任务设定 2011下半年需完成 存量 项目项目 销售面积销售面积 （）（） 销售收入销售收入 （万
2、元）（万元） 利润利润 （万元）（万元） 销售面积销售面积 （）（） 销售收入销售收入 （万元）（万元） 利润利润 （万元）（万元） 瑞海锦苑 19599.5 33,402 12,672 3340 6371.6 1240.4 14850 瑞海水城 29808.0 19,375 6,092 28,508.6 18,593.3 5,964. 5 33768 一期别墅 1252.3 1，878 727 1,252.3 1,878.4 727.3 12522 高路华 40000 总计 50659.9 5454，656 19,49119,491 33,100.9 1 26,843.3 7,932. 2
3、101140 资料来源：海南高速地产房地产营销方案（定稿），存量数据 为推断得出，或有出入 困局二：专业能力整合之困 资金 土地 设计 营销 品质 服务 公共 关系 作为对横向资源整合能力要求颇高的地产运营商而言， 海南高速在营销、设计、品质和服务等方面仍存在很 大差距。 海南高速成为专业化地产 运营商的发展四步走战略： 第一步：提升营销通过提升营销水帄，快速 消化存量，为后续激烈的市场竞争积累资金与专 业经验； 第二步：整合资源整合发达地区房地产产业 链优秀资源，成为海南省内一线的地产运营商； 第三步：塑立标杆通过打造具有付表性的旗 舰项目，整合高速集团现有资源，形成企业独特 的核心竞争优势 第四步：实现扩张实施内地扩张，实现类似 海航、绿城、龙湖、星河湾式的由区域地产龙头 到全国地产综合运营商的转变。 困局三：竞争优势之困 我们在岛内有多年的开发经历，但由
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