辽宁省沈阳越秀蒲河别墅项目探讨提报（59页）.ppt
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辽宁省沈阳越秀蒲河别墅项目探讨提报（59页）.ppt
1、借口 我每天应酬到这么晚， 还不是为了这个家吗？ 男人对自己花天酒地的借口 我买那么多衣服和手袋， 还不是为了你有面子？ 女人对自己胡乱花钱的借口 人生充满借口。借口之存在， 是为了让自己心安理得，让他人无可辩驳。 我们所做的一切是为了： 给给成功的沈阳人成功的沈阳人一个借口，一个借口， 让他们到蒲河买别墅。让他们到蒲河买别墅。 一开始听说越秀地产要在蒲河做一个高端别墅， 我的第一感觉是，蒲河的别墅能做的很高端吗？ 作为一个沈阳中低端别墅的集中区域， 这里在沈阳人心目中的档次当然不如棋盘山， 想一想，也许，我们是一片野花丛中的那一只紫罗兰吧 不可避免的，我们的客户会拿蒲河与棋盘山做对比， 这种
2、区域的对比是先于项目的对比的。 那么，让我们先于客户来做这样的一个区域对比 万科万科 兰桥圣菲兰桥圣菲 中旅中旅 国际小国际小 镇镇 首创首创 棋盘山棋盘山1 1号号 首创首创 湖畔湾湖畔湾 ？ 棋盘山代表项目 蒲河代表项目 结果有的时候既尴尬又郁闷，我们发现，与棋结果有的时候既尴尬又郁闷，我们发现，与棋 盘山相比，蒲河竟然没有能拿得出手的代表项盘山相比，蒲河竟然没有能拿得出手的代表项 目。目。 我们不需要将环境、交通、人文、规划配套等拿出来一一对 比，只要比一比两个区域的项目，就知道没得比！ 怎么办？ 对卖房子来说，有两种东西可以卖， 或者兼而有之，但不可一无所有！ 地 段 房 子 1、区位
3、 2、交通 3、配套 4、环境 1、建筑 2、园区 3、规划 4、文化 有的项目卖地段，有的项目卖房子。 既然前者无法战胜对手，从产品规划上做文章，是唯一出路。 突破！ 首富阶层 身心疲惫 注重地位 渴望宁静 重视品质 私密性与安全 阅历丰富 我们通过产品向客户传递一种价值。 只有了解我们的客户，才能规划出最优的产品， 那么，先来弄清楚他们到底需要什么？ 他们属于我们 他们： 一个字：品 二个字：本色 三个字：不做作 四个字：审时度势 五个字：智力过剩者 六个字：都是性灵食色 七个字：书剑琴棋诗酒画 八个字：渴望享受生活的人 九个字：修身齐家治国平天下 他们 性格描摹 金钱对他们来说，已不是成就的证明， 事业对他们来说，也远不如家人重要， 在路上，他们更关注安全而不是风景， 对他们来说生活很容易，内心的快乐却不易， 在都市的忙碌背后，给他们一座涵养精神的城堡 项目及产品定位- 总裁养心区
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