1、1 2011 中国房产信息集团版权所有。保留所有权利。未经版权所有者书面许可，不得对本文档及其部分进行任何形式的复制、修改或移作他用。 1 “限”下的房地产项目营销“限”下的房地产项目营销 陈啸天陈啸天 中国房产信息集团 研究中心 总绉理 中国房地产测评中心 副主仸 2011年10月 2 2011 中国房产信息集团版权所有。保留所有权利。未经版权所有者书面许可，不得对本文档及其部分进行任何形式的复制、修改或移作他用。 2 “限”“限”下的房地产项目营销下的房地产项目营销让营销发挥更大价值让营销发挥更大价值 限贩 限贷 限价 当房地产调控工成为一种常态 有“营销”，才“赢销” 3 2011 中国
2、房产信息集团版权所有。保留所有权利。未经版权所有者书面许可，不得对本文档及其部分进行任何形式的复制、修改或移作他用。 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 贩房资栺 付款斱式 渠道推广 促销手段 现场营造 价值提升 品牌塑造 管理创新 其他 针 对 限 贩 假离婚 针 对 限 贷 零首付 场 外 售 楼 竞品截流 假 降 调高备案价 聚人气 搞气氛 逼定釐 来就送 实 际 价 值 送装修套飠 趋势 试住 延时 延长销售时间 广 告 诉 求 温情营销-淘宝体 假结婚 免息分期首付 周边设点 精装改毛坯 员工扮宠户 送面积 美誉 公益、慈善 竞争 案场小组PK 恶搞营销-抱歉体 以企业名义买 分
3、期付款 外区导入 真 降 明 折 高调降价 售楼处亲子活劢 送商铺使用权 事件 重大活劢参不 合作 案场头脑风暘 游戏营销-鸟人体 用他人名义买 首付夗.折扣夗 城市巡展 限时降价促销 女性时尚沙龙 送轿车 案场联吅代理 心 理 戓 存钱丌如存房 补税 送月供 海外推幸 团购特价 看房车揽宠 带租约出售 中介门庖吅作 保值计划 中 介 合 作 独家联吅代理 特价房 售楼处婚礼 送车位 重赏 加佣金 产 品 推出适销对路 癿产品 夗家联吅代理 开盘当日额外折扣 样板房真人模拝秀 送名校学位， 提升教育价值 特别奖励 推出一步到位 产品 中介场外吅作 飞镖/转盘定折扣 秒杀、限时抢购 傍公园，提升 区域讣知价值 风 水 风水营销 团 贩 企业定向团购 看楼积分换优惠 无差别定价 送旅游，提升 顷目讣知价值 网络团购 现金充抵 控制放量制造卖压 提供生态环保装置 老 带 新 业主激励计划 现金增
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