绿地顾村商业广场项目商业完胜攻击纲要（133页）.ppt
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绿地顾村商业广场项目商业完胜攻击纲要（133页）.ppt
1、 商业7个要命问题 绿地顾村项目 商业完胜攻击纲要 问题1 “ 目标群容量不足 ” “ 升级商业模式 ” * 绿地顾村项目近20万平米的超大规模公建，对 于目前的顾村市场而言已经形成极限的压力， 如果整个项目销售完胜，客户群的不足与超大 规模的销售矛盾将会极为突出。如何解决目标 群不足就成为整个销售的首要问题。最佳的解 决之道就是进行最新商业模式的升级。 Welcome to Las vegas * Las Vegas Shopping Mall Welcome to Do Co Mo Welcome to Dubai “ 商业模式升级 ” * 无论是拉斯维加斯的街面布置，还是日本六本 木的雕
2、塑艺术，还是迪拜的邻里商业中心，从 世界最前端的商业模式来看，商业已经不是商 业，而是区域的假日中心；商业不仅仅是要购 物，而是形成整个区域的家庭休闲中心。商业 模式升级，将会形成销售目标群的扩大。 问题2 “ 升级营销模式 ” “ 带租约销售 ” * 对于超大规模的绿地顾村项目，其1期、2期、3 期可持续性销售成功才是取得完胜的关键。而 可持续性销售的关键是招商能否成功。因而， 招商比销售更重要。建议绿地顾村项目商业营 销模式升级：带租约销售。 项目定位 “ 城市体 ” 商业 . 餐饮 . 休闲 . 文化 . 娱乐 . 商务 Shopping . Food . Leisure . Cultu
3、re . Game . Loho * 如果要升级绿地顾村的营销模式，其项目的定 位同样也完全不同，其不再是简单的商业概 念，而是具有城市利益的城市体。其才能够实 现买家及租客以“赚钱”为根本的经营目的。 问题3 “ 升级项目价值 ” 项目主题 “ 不是顾村中心，而是宝山新中心 ” * 如果我们已经形成升级营销竞争力的城市体， 建议绿地顾村项目不仅仅局限在顾村镇商业中 心的主题，而是需要形成对整个宝山及市区都 有吸引力的“宝山新中心”的项目主题，20万 平 米的公建，12万平米的商业已足以形成“新中 心” 的力量。 问题4 “ 升级产品价值 ” 名称建议1 绿地千尚会 Fashion Way 支持理由：绿地出品，必为精品，绿地千尚会首 先突出绿地品牌。“千尚”，集万千 时 尚于一体；“会”，本身就是时尚人 群 的汇聚。 名称建议2 绿地城市体 City Mall 支持理由：绿地顾村项目首先体
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