武汉“万国愿景广场”CBD商务中心综合体项目传播策略（38页）.ppt
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武汉“万国愿景广场”CBD商务中心综合体项目传播策略（38页）.ppt
1、 万国愿景广场传播策略再思考 问题的关键： 项目的城市CBD综合体的属性很明显， 问题的关键不在于说什么，而在于怎么说 CBD如何去定义“核心区的价值形式” 客群角度 产品角度 市场角度 认同感、专属性建立 最大化价值标杆 排他性，差异化建立 符号性 【适合我的、属于我的】 心理区隔 【与众不同】 与奢侈品有关 【高价值的、品质的】 市场营销目标广告语言 从市场营销到广告传播 从市场营销到广告传播 从“物理价值”到“符号意义” 超越产品，塑造世界观 从“房子”到“象征” 才是实现项目跨越的关键一步 从“房子”到“象征” 世界的都市核心都在发生什么？ 经济的急剧发达造就了 一场轰轰烈烈的物质盛宴
2、和消费狂欢。 而在这场狂欢的顶点， 世界顶级私人物品展， 劳斯莱斯幻影全国巡展， 天价“ 名画 与 古董 相互辉映， 众多全球最顶尖的奢侈品牌蜂拥而至 通过住宅实现了这个时代对未来生活的奢想。 都市核心区的生活样板 代表了一个城市未来的风向标。 万国愿景广场 当代都市核心生活的奢想图腾 我们打造了什么 看上去感觉很好 高 价 值 的 商 品 理 当 提 供 出 来 更 多 的 “ 可 见 价 值 ” 让 人 看 上 去 就 感 到 好 。 那 些 购 买 奢 侈 品 的 人 不 完 全 是 在 追 求 实 用 价 值 ， 而 是 在 追 求 全 人 类 “ 最 好 ” 的 感 觉 。 “ 奔
3、驰 ” 汽 车 如 此 ； “ 夏 奈 尔 ” 时 装 也 如 此 。 个性化 奔 驰 追 求 着 顶 级 质 量 ， 劳 斯 来 斯 追 求 着 手 工 打 造 ， 法 拉 利 追 求 着 运 动 速 度 ， 而 凯 迪 拉 克 追 求 着 豪 华 舒 适 。 他 们 独 巨 匠 心 ， 各 显 其 能 。 正 是 因 为 商 品 的 个 性 化 ， 才 为 人 们 的 购 买 创 造 了 理 由 。 也 正 因 为 奢 侈 品 的 个 性 化 很 不 象 大 众 品 ， 才 更 显 示 出 其 尊 贵 的 价 值 。 适当的距离感 距 离 产 生 美 。 人 总 是 会 追 逐 自 己 所 不 曾 拥 有 的 好 ， 适 度 的 距 离 感 是 激 起 强 烈 “ 渴 望 ” “ 欲 望 ” 的 催 化 剂 美 好 的 愿 景 总 和 现 实 是 有 距 离 的 ， 不 管 距 离 是
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