厦门中骏天峰购物中心项目整合营销报告（158页）.ppt
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厦门中骏天峰购物中心项目整合营销报告（158页）.ppt
1、本报告是严格保密的。 天颐桃源整体推广思路 本报告是严格保密的。 ？ 谨呈谨呈: : 中骏集团中骏集团 中骏中骏天峰项目整合营销报告天峰项目整合营销报告 2010.42010.4 本报告是严格保密的。 ？ 本报告是严格保密的。 2 Guidelines 1 Guidelines 2 市场调研分析市场调研分析 1 3 Guidelines 3 发展战略定位发展战略定位 同致行的豪宅观同致行的豪宅观 4 Guidelines 4 整合营销传播整合营销传播 报告整体架构报告整体架构 本报告是严格保密的。 ？ 关于豪宅，关于本案 什么是豪宅？ 本报告是严格保密的。 ？ 同致行对豪宅的定义 豪宅是检验开
2、发水平高低的标尺豪宅是检验开发水平高低的标尺 豪宅的定义 从价格角度，豪宅的价格必然构成了一个从价格角度，豪宅的价格必然构成了一个 城市的价值屋脊。城市的价值屋脊。 从客户角度，豪宅的客户必然是社会财富从客户角度，豪宅的客户必然是社会财富 金字塔的顶层。金字塔的顶层。 从产品角度，豪宅的产品必然具有相当的从产品角度，豪宅的产品必然具有相当的 不可复制性。不可复制性。 本报告是严格保密的。 ？ 功能一：一种权贵豪富的功能一：一种权贵豪富的 阶层标识阶层标识 豪宅功能的理解 功能二：一种与众不同生功能二：一种与众不同生 活方式的体验活方式的体验 平民眼中的天价 大众看不见的顶层 奢华的销金窟 人生
3、臵业的终极梦想 最具炫耀性的符号 占据大众认可的稀缺资源 有的墙分出内外，这堵墙分出高低有的墙分出内外，这堵墙分出高低! ! 多处臵业，非生活必需品 奢侈品的意象 每处豪宅代表一种生活方式 客户偏好的不同，决定了他 对生活方式需求的不同，也决 定了他为各种生活方式买单的 意愿 豪宅在功能上已经远远超越了使用的范畴。豪宅在功能上已经远远超越了使用的范畴。 不同的生活，在不同的人眼中，不同的生活，在不同的人眼中， 有着不同的价值有着不同的价值 本报告是严格保密的。 ？ 豪宅的核心价值 “物以稀为贵物以稀为贵”，豪宅的核心价值就在于其稀缺性。，豪宅的核心价值就在于其稀缺性。 豪宅的核心价值豪宅的核心价值稀缺性稀缺性 资源的稀缺性资源的稀缺性 产品的稀缺性产品的稀缺性 自 然 资 源 城 市 资 源 人 文 资 源 产 品 创 新 品 牌 界 定 本报告是严格保密的。 ？ 豪宅营销的关键 豪宅操作
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