1、世界温泉沐浴文化村温泉沐浴文化村策划策划案 来 源：利泰投资集团总督导、子公司科泰温泉开发有限公司总经理期 间，策划策划和主持运作的项目。 应 用：适用于较偏僻区域的天然资源项目的开发。 内 容： 位于偏僻的天然生态资源，由于缺少开发资金和交通不便， 大都被“束之高阁”，或者被白白浪费掉。如何尽早唤醒沉睡的宝藏，如何 尽早让白白流逝的资源不被浪费掉？这对策划策划人和开发商提出了又一新的课 题。 面对上述课题，作为策划策划人在策划策划时应该有所突破，本人认为，一般只 要做到“三突破”就可以唤醒沉睡在深山中的天然资源。“三突破”即“主 题概念突破”、“营运模式突破”、“销售方式和品种突破”。“主题
2、概念 突破”，就是要通过挖掘资源优势和资源差异，在主题概念及其内涵的整合 方面有所创新，并由此开创出新的需求、新的市场，使项目的主题概念不仅 立新，而且与行业中的其他项目有着天壤之别；“营运模式突破”，就是要 在经营和运作方面不仅要与他人相异，更要结合自身的特异性将弱势转变为 优势，形成自己的一大营运特色；“销售方式及品种突破”就 是要打破常规观念，因“项目”制宜地设计出新的销售方式和品种，力争超 前性地营销好项目。 本策划策划案就是针对粤北偏僻山区的龙门温泉项目运用了“三突破”的策策 划划思路，使天然资源突破了经济环境的束缚，得以提前开发。首先，“主题 概念突破”就是突破了温泉的常规“泡洗”
3、概念，挖掘国内外温泉洗浴方法 和经验，整合出“世界温泉沐浴文化”新概念。其次，“营运模式突破”就 是在主题概念突破的基础上，为突破区域性经济环境的束缚，打破旅游景区 的一般经营运作模式，变不便为方便，变坎坷为坦途，创立了“空中观光+ 串联体验”的全新的“体验旅游”营运模式。再者，“销售方式及品种 突破”，即在前两个突破的基础上，我们在营销方面突破性地设计了新的销 售方式和品种，一反旅游景区即时售票方式，采取预售的方式，同时将即时 门票策划策划设计成“期票”，即在未来若干时间段内使用的长期门票，从而实 现了本项目的可行性市场验证和预占市场的策划策划目标，并且拥有了十多万的 长期固定客户群和融得近亿的资金 。 案 例： 作为扶贫项目，如何才能避开不利的开发经营环境，如何才能使项目顺 利开发、顺利经营，着实成为摆在开发者和策划策划人面前的一道难题。 1998 年底，作为利泰投资集团的总督导，于为
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