1、 鲁北通力国际商贸城营销策划 (讨论方案) 山东邦正文化发展有限公司 二 0 一一年三月十五日 策划思路策划思路 一切为销售服务。一切为销售服务。 科学分析 理性定位 团队作业 迅速出击 房地产是典型的资金密集型企业，利润来自资金运作的好坏。比如，一个 5 万平方米的项目，以 3200 元/平方米一年卖完所实 现的利润率将高于以 3500 元/平方米两年卖完，除此之外，更重要的是减轻了风险。 房地产项目的最大风险是时间。一方面银行利息，开发商运作费用都与时间密切相关。同时，时间将带来很多不可预见的风 险。看一看有些耸立在国内大量的滞销楼盘，大多数都是因为无法规避风险而带来的，百分之几十的预计利
2、润只是一场空想。 开发商最大的风险是时间，其间的各种变数，是开发商根本无法控制的因素。所以任何时候，都应该以成交量和成交速度为首 要指标，房地产的利润很大程度体现在资金运转速度上。 而且，更是考虑到开发商对回笼资金的需要，因此，我公司在制订营销推广策略时，具体采取的策略分为：对企业外部和对项 目自身两个部分。 策略策略点点：人潮汹涌 钱图滚滚 1、开盘之前创造“路人皆知”的强势品牌。 如今是信息时代，信息的传播速度决定着销售的成功与否。无棣商业地产经过了近五年的时间,城区新区项目喜忧参半,部分商 业项目仓促上马,规划无方,运营无略,差强人意.因此，我公司将根据项目的工程进度和销售进度，集中火力
3、在开盘之前不断地加大 广告投放力度，以大量的，甚至超常量地立体宣传针对全部潜在客户，反复诉求、反复刺激、反复引导投资者的购买力，在最短的 时间内使项目在当地市场上形成声势浩大的宣传效果，强势塑造项目形象，制造投资热点和销售高潮。 并且，力求将每一阶段的推进与衔接安排得极为紧凑，以保证到销售旺势的持续性，实现“货如轮转”的销售态势。 2、成为市场的焦点与热点。 房地产项目若要拥有一个成功的销售期，最重要的指标是人气指数，尤其是销售现场人气的聚集，旺盛且持续的人气，对项目 销售的推动作用是巨大的。 经济学专家常提到的“口碑效应”、“羊群效应”皆是对这一点的深刻洞察。 人气的创造得益于事件行销，包括新闻事件、现场活动与促销活动,本地块为无棣新老城结合地带,车流多,人流少.因此系列的 销售现场 show 活动和后期运营的事件或公关战略至关重要! 事件行销能够有效地制造社会焦点与销售热点，且针对性强
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