天津市半岛蓝湾财富世纪别墅地产沙龙活动细案（21页）.doc
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天津市半岛蓝湾财富世纪别墅地产沙龙活动细案（21页）.doc
1、半岛蓝湾财富沙龙细化方案半岛蓝湾财富沙龙细化方案 活动背景活动背景 梅江南半岛蓝湾项目，乃天津市迄今为止唯一的一处尊鼎级水景与岛景 相融相生的别墅社区。通过 2002 年度整体的市场营销推广，半岛蓝湾已跟 与其具有某些同质化市场卖点的城市别墅、仁爱濠景庄园并列为天津市购房者 首选的三大高档别墅楼盘。 这三者既填补了以往市内房地产市场别墅项目在营销推广过程中无独特个 性及形象定位模糊的空白，同时，也依据各自独有的建造理念及品牌优势营造 和坚持着各异的社区文化和生活主张，交叉竞抢着天津市本就为数不多的高端 消费人群。如何通过多元宣传把自己的主张、文化进一步深入人心，使自身成 为三者的首选，确立别墅
2、第一明盘形象，以此来抢夺竞争对手的意向购买客 户，拉动扩大自身购买有机群落生活圈圈落，将成为三者促进销售的关键。 市场及竞争对手分析市场及竞争对手分析 一、市场分析一、市场分析 别墅，作为一座城市高端地产项目消费人群所必须和必然关注的一类高品 质产品，已经不再满足于单纯空乏的概念和形象营造。 随着物质生活和精神生活水平的同步提高，人们对生活、生活方式、生活 空间等提出了更高的要求，当然，承载这些东西的环境，自然而然地就成了影 响别墅品质的关键因素。 好的环境可以实现消费人群对高尚社区文化品位的心理满足，同时还可为 别墅生活和生活空间的延伸提供更多可能。 因此，在综合分析了 2002 年实际销售
3、情况及广告效果之后，半岛蓝湾 在目标人群的把握上，应避开单一的散点式卖点诉求，而将自身卖点（尤其是 主卖点）与项目自身的综合环境资源有效结合，以在打造产品个性的同时，兼 顾消费心理的把握，将环境对别墅品质的影响放大，通过直观清晰的宣传渠 道，往更深层的市场及潜在市场中，推广产品。 另外，因半岛蓝湾的主要目标人群应该具有较高的文化素养、生活品 位，对未来和生活具有较高的逻辑判断能力，生活理念比较明确，消费能力较 高，对产品要求比较苛刻，且多属于二次以上臵业，所以，对这部分数量相对 较少的消费人群来说，他们对别墅与别墅之间的品质差别也应该是比较敏感且 比较看重的。 因此，如何将优越的别墅环境与半岛蓝湾的生活相融，在短时间内形成 更鲜明的市场印象，推动 2003 年艰巨的销售任务，并在促成原有客户购买的 基础上，以主动有效的口碑宣传，积累更多的潜在客户，将是半岛蓝湾拉 动、扩大自身购买有机群落，
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