无锡惠山百大春城社区地产项目营销推广策略及计划方案（21页）.doc
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无锡惠山百大春城社区地产项目营销推广策略及计划方案（21页）.doc
1、百大百大春城春城 营销推广策略及计划营销推广策略及计划 一、一、营销背景营销背景（见营销工作手册 第一部分营销背景） 1.11.1 项目项目概况概况（9.9.2020 日）日） 1 1. .2 2 项目项目开发计划（一期）开发计划（一期） 1.3 市场情况 二、市场定位二、市场定位 依据来源于成全机构市场定位及产品定位案。 2 21 1 项目项目定位：定位： 公司形象定位公司形象定位：百大地产，与无锡人民共同缔造惠山新城。百大地产，与无锡人民共同缔造惠山新城。 以惠山新城的开拓者，区域地产市场健康生态住宅产品的领跑者形象出现。 项目市场定位为：项目市场定位为：百大春城百大春城 定义定义城市精英
2、城市精英生活生活 树立区域市场适合城市精英阶层理想的“生态与运动”生活的市场地位，提供一种与 城市生活方式共融的建筑理念，用实实在在的产品细节引导健康休闲的居住文化模式。 产品形象定位为：城市产品形象定位为：城市精英的精英的江南水江南水乡乡 主要诉求点为完善的运动社区生活配套与河居生活及优美景观的结合，既迎合周边客 户希望住在都市里的购房心理，又以河居的健康文化吸引城里的客户，充分突出项目的核 心附加产品优势，并充分表达百大春城所代表的理想生活境界。 2 22 2 客户定位：客户定位： 根据策划公司提供的市场分析，及周边可能客源，推断首批客户应集中在本区域及周 边区域，多为私营业主、原住地农民
3、，及当地政府公务员等。预期比例会占到首批客户的 70%80%之间。 而城区客户，在未来交通条件改善、价格优势明显的情况下，比例将会不断上升。但 在首期客户中，由于交通问题尚未得到解决。预期比例会在 20%30%左右。 鉴于周边楼盘的竞争压力，且产品同质化现象严重，因此如何更多地争夺城区的客户 将成为影响项目去化速度的关键。 周边区域的乡镇居民周边区域的乡镇居民 江阴霞客镇的私营业主原有居民 玉祁、前洲的乡镇居民 私营业主 玉祁、前洲的政府公务员 区域居民和区域从业人员区域居民和区域从业人员 本区域内的原有居民，主要为堰桥、西彰、长安三镇的居民。 本区域内的政府公务员 本区域内的私营业主 本区域内的企业高级管理者 中等收入的城区居民中等收入的城区居民 市区中等收入的普通职工 市区将要结婚的年轻家庭 部分投资群体部分投资群体 市区部分投资商人 江阴部分投资商人 上海区域投资客人 三、项目三、项
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