1、仅供与贵司交流。 2021/3/26 城市综合体城市综合体 仅供与贵司交流。 2021/3/26 综合体项目沟通综合体项目沟通 2021/3/26 3 项目的界定项目的界定 公司背景：公司背景： 项目情况：项目情况： 客户的战略性思考：客户的战略性思考： 4 开发商经常会有的疑问开发商经常会有的疑问 我们的客户是谁？他们的数量能不能支撑这么大规模的项 目？ 项目的核心竞争力是什么？资源怎么用？只靠资源能否带 动整体项目的销售？ 如何解决配套不成熟的问题？配套的开发策略如何？ 启动区怎么快速回收资金？怎么在后续开发中提升价格？ 如何通过本项目建立企业品牌？ 。 5 我们在我们在合适的时机合适的时
2、机，掌握了，掌握了合适的资源合适的资源 事实上，项目的关键在于：事实上，项目的关键在于： “我们能否做对我们能否做对” 我们是否意识到综合体项目的我们是否意识到综合体项目的复杂性复杂性和其和其 同单一物业的同单一物业的不同点不同点 6 综合体和单一物业的比较综合体和单一物业的比较 比较因素 综合体综合体 单功能物业单功能物业 功能 复合性、适应性 单一性 区位 一般在城市核心区域 根据功能确定 建筑形式 多样化 单一 投资风险 较小 较大 总投资 一般较大 相对较小 经济风险 较大 较小 客户来源 具有自我寄生功能，部分来自于 内部 全部来自于外部 客户活动 体验式的 目的性的 客户综合使用
3、成本 较小 较大 7 综合体项目的操作执行内容综合体项目的操作执行内容 项目定位与发展战略确定； 物业发展模式； 商业资源获取与整合； 营销与经营； 8 世联研究：综合体四种发展模式世联研究：综合体四种发展模式 模式二：以写字楼为核心功能的发展模式模式二：以写字楼为核心功能的发展模式 模式三：以酒店为核心功能的发展模式模式三：以酒店为核心功能的发展模式 模式四：以商业为核心功能的发展模式模式四：以商业为核心功能的发展模式 模式一：酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式模式一：酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式 例如：上海商城 例如：深圳华润中心、日本福冈博多运河城 例如：广州中信广场、深圳信兴广场 例如：香港太古广场、 北京华贸中心 9 模式一模式一各种功能均衡发展的模式各种功能均衡发展的模式 外因外因 内因内因 优越的地理位置CBD/城市中心 便利的交通条件主干道
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