1、顺天国际财富中心策划实录 顶尖写字楼的顶尖策划 顺天国际财富中心策划实录 一幢楼内企业总资产超过 200 亿元，一幢楼的年纳税额近亿元，一 幢楼胜过一条街，一幢楼胜过一个工业园，一幢楼带动一个 城，这就是顺天国际财富中心，从 2002年 7月 1日开盘到 2003 年 3 月 28 日交房，销售率完成 90%并且运营良好，一个与国际接轨 的顶尖写字楼，一个现代版的楼市神话！ 总建筑面积为 7.8 万平方米的顺天国际财富中心，作为湖南首个与 国际接轨的高档写字楼，如今树立在长沙 CBD 核心位置上，浑身焕 发着“楼王”的魅力！这个项目能产生如此的销售旺势,销售业绩如 此可观,产品形象如此富有影响
2、力,策划在其间的作用是不可估量的。 在它身上诞生了许多新名词：“国际化办公”、“生态办公”、 “国际商务制造”、“楼宇经济神话”这一切的得以实现，凝 聚了我们的策划师多少心血与智慧。这个项目的成功，也是策划人 的成功！ “顺天国际”的两位核心策划人李柏先生和肖芳清先生,曾经默默 无闻地为该项目服务了两年多时间，很多运作中的细节其实并不为 外界知晓，但他们作为优秀策划人和高级策划师,在本项目的全程策 划中付出了艰辛的劳动和非凡的智慧。 一、前期调研：提出国际商务写字楼的十大标准 记得一个房地产商说过这么一句话，“我宁愿花一年的时间和投资 额 5%的费用，来进行一个项目的市场研究，相信这样可以给我
3、 80%的成功率；否则我只有 20%的成功率。” “顺天国际”的开发商湖南顺天集团以及其董事长苏松泉先生和总 经理李建国先生就是这样。当年，他们拿到位于长沙市芙蓉中路湖 南图书城南侧的那块地后，公司正在开发距此不远处的顺天城 湖南第一个“SOHO”项目。因而算上开发商自己的研究论证，前 期调研应该有 2 年时间。 我们的调研工作做过三次，调动了公司几乎所有的研究和信息资 源，每一次都有新的收获和更多的一手资料。 最重要的最全面的一次是，2001 年 3 月 12 日至 4 月 12 日。我们采 用问卷调查的方式对长沙市的上市公司、事务所、广告公司、电脑 电器公司、高科技产业、金融机构等进行了分类调查研究,我们派出 调研人员 10 名，调研时间 32 天。我们的问卷内容包括：业主寻求 办公场所的首要因素,公司现有写字楼使用面积,公司对商务中心的要 求,对空调的要求,对会议室一个月的需求量,对
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