拓展你的思路24个地产项目销售经典个案（179页）.doc
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拓展你的思路24个地产项目销售经典个案（179页）.doc
1、“国际城国际城”击晕石家庄人，攻心到位买家抢购击晕石家庄人，攻心到位买家抢购 在房地产市场，有人说欧美和香港人是一个大学生，上海跟广州已经是中学生 了，北京才是小学生，那么石家庄人是什么呢？ 石家庄市一个叫“国际城”的楼盘年底开盘时，当日 628 套住宅卖了 500 多套，开发商日进 2 亿资金。在开盘前的近 30 个小时里，已有上百人的队伍瑟 瑟驻立在冬雨中。等到该盘粉墨登场时早已汇集汹涌人潮，不得不动用公安到 场维持秩序。“人来疯”的抢购风暴让投资方 PEP 基金的港方代表震惊。类似 的情形在香港只在金融危机前出现过；在北京也仅有经济适用房才发生过。 “国际城”不过是石家庄邻郊的容积率近
2、2 板式多层和小高层为主的普通住 宅，为何能引起石家庄人如此大的兴趣呢？ 项目拔高，广告加压，心理崩溃项目拔高，广告加压，心理崩溃 北京的“珠江国际城”3000 亩地上建 150 万平主米的住宅；石家庄“国际 城”800 亩地上出了 100 多万平方米的房子，住起来远远不如“珠江国际城” 舒适。然而，却号称在世界建筑史具有划时代意义的“新城市运动发祥地”。 巨石碑、雅典卫城、美国总统山和华盛顿塑像、法国玻璃金字塔和铁塔等全球 众多著名建筑标志尽成其比附的对象；城市革命、史无前例、移植法国、新左 岸建筑等口吻不绝于耳，被当地媒体称作石家庄房地产发展史上的“拐点”， “国际城”被举得比天还高。 从
3、开盘前十天开始，石家庄市算得上大街的所有街道两旁灯杆挂满了“国 际城”广告旗，排在前四名的当地主要报纸每天三到四个彩色整版广告。密集 的广告铺天盖地势如破竹，达到了极高的接触率，还有当地几乎所有媒体不惜 版面的轮番报道，市民的胃口被吊得老高；足够宽的宣传面把潜在购买力最大 限度地挖掘出来，同时也实现了对竞争对手的封杀。 硬启动的石家庄“国际城”类似于两年前的北京恋日嘉园，当时一期 500 万密集广告一举成名，700 余套住宅四个月热卖近八成。石家庄“国际城”却 比北京恋日嘉园成绩出色得多，开盘一天预售即达八成。本来中国人就是全球 最依赖广告的民族，石家庄是否是全国最相信广告的地区就不得而知了。 “国际城”的操盘方式雷同于好莱坞推广大片的手法，强劲的宣传攻势让 你乖乖跑进电影院，或许你出来后大叫“没看头”，但下一次你还会被勾引进 去。也有饥饿营销的迹象：通过立体造势持续加温市场，在未上市前激
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