1、山渐清年度推广方案 定位三维论证模式定位三维论证模式 从项目自身、目标人群、市场竞争三方面入手，步步为“赢”从项目自身、目标人群、市场竞争三方面入手，步步为“赢” 建立市场差异建立市场差异 体现项目特点体现项目特点 符合买家需求符合买家需求 项项 目目 定定 位位 项目的个性、特色，项目项目的个性、特色，项目 最核心的竞争力，足以与最核心的竞争力，足以与 竞争对手抗衡的竞争对手抗衡的。 从先前总结的本案优缺点从先前总结的本案优缺点 及核心竞争力为出发点，及核心竞争力为出发点， 找到目标市场的切入点找到目标市场的切入点。 项目创造的定位和推广模项目创造的定位和推广模 式，要和目标人群需求相式，要
2、和目标人群需求相 吻合，要与对手相区别。吻合，要与对手相区别。 从项目自身入手从项目自身入手 从目标人群入手从目标人群入手 从市场竞争入手从市场竞争入手 第一部分：分析第一部分：分析 从销售抗性谈起 现场工地展现的观感滞后于营销节点； 进项目唯一主干道泥泞颠簸； 区域认同感弱 广告的任务 1，给一个明确的置业需求； 2，连贯前期广告市场印象 3，消除销售抗性影响： 抗性一：现场工地展现的观感滞后于营销节点；（解决方法诉求我们将 有什么，说到做到，交楼才是服务开始）； 抗性二：进项目唯一主干道泥泞颠簸；（解决方法诉求路通了，价值必 将拉升） 抗性三：区域认同感弱（解决方法诉求城市别墅和自然生态，
3、政府规划） 产品理解 有山、有湖、有岛、有桥、有湖边栈道、 有湿地、有喷泉、有山体公园、有原生的树、 还有五星级艺术酒店 还有会所、水晶宫 还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华 离市区15-20分钟，总价也不贵 目标人群： 最关注：身份圈层&自然资源&品牌 置业目的不明确 面子没有被满足 私人企业主为主 竞争者状况和拥有： 大湖、江景、高尔夫、温泉、半山、商业街、大 量以成熟景致等等 而嘉和城的高尔夫起到汇聚全城打高尔夫富豪到 来参观作用。 结论：在资源配套建筑风格等 要素上未见胜负 第二部分：定位 生活平台生活平台 修为平台修为平台 事业平台事业平台 诉求突破： 山渐清提供顶尖圈层的 第三部分：传播策略 山渐青年度推广价值体系 建立别墅市场标准 生 态 一 品 一 品 配 套 一 品 空 间 一 品 服 务 中 央 别 墅 区 文化打造 顶级圈层聚居的中央别墅
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