1、代理项目，策划执行分享。代理项目，策划执行分享。 今天分享的内容今天分享的内容 鱼池理论鱼池理论 70307030法则法则 与的相处之道与的相处之道 与团队的沟通之道与团队的沟通之道 执行执行，不是简单的战术，而是一套通过提出问题、不是简单的战术，而是一套通过提出问题、 分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程； 一门将战略与实际、人员与流程相结合，以实现预定目一门将战略与实际、人员与流程相结合，以实现预定目 标的学问。标的学问。 客户客户，是所有执行的核心。是所有执行的核心。 的营销执行，包含三个核心方面：的营销执行，包含三个核心方面： 建立
2、项目的价值体系。和客户需要沟通的产品信息。建立项目的价值体系。和客户需要沟通的产品信息。 对产品信息的传递。怎样将产品信息通过一个通路对产品信息的传递。怎样将产品信息通过一个通路 加以传播，和客户进行有效的沟通。加以传播，和客户进行有效的沟通。 对于存在的问题进行有效的处理和找出更好的方式。对于存在的问题进行有效的处理和找出更好的方式。 鱼池理论 客观存在：客观存在： 1 1）鱼池与鱼池之间是相通的；）鱼池与鱼池之间是相通的； 2 2）鱼是自由的，他可以在鱼池）鱼是自由的，他可以在鱼池A A ，也可以在鱼池，也可以在鱼池B B； 3 3）鱼是混杂的，什么样的鱼都有。）鱼是混杂的，什么样的鱼都有
3、。 鱼池鱼池A 鱼池鱼池 鱼池鱼池B 关于鱼池和鱼关于鱼池和鱼 1 1）需要养什么样鱼？（目标客户）需要养什么样鱼？（目标客户） 2 2）鱼池有哪些地方可以吸引这些鱼？（卖点）鱼池有哪些地方可以吸引这些鱼？（卖点） 3 3）我应该下些什么料？（信息输出表现）我应该下些什么料？（信息输出表现） 4 4）这些料怎么下？（渠道）这些料怎么下？（渠道） 5 5）我怎么管理这些鱼？）我怎么管理这些鱼？（客户管理）（客户管理） 1 1）鱼池有什么鱼？什么特征？有什么变化？）鱼池有什么鱼？什么特征？有什么变化？ 2 2）结合策略，该阶段应传递什么信息？用什么方式？）结合策略，该阶段应传递什么信息？用什么方式？ 3 3）鱼有些什么反馈？鱼的感受是什么？还有什么障碍？）鱼有些什么反馈？鱼的感受是什么？还有什么障碍？ 4 4）对鱼的真实反馈，我应该做出怎样的适度调整？）对鱼的真实反馈，
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