商业地产项目招商的全过程培训手册（19页）.ppt
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商业地产项目招商的全过程培训手册（19页）.ppt
1、地产地产开发部培训教程开发部培训教程 商业项目招商的全过程 重点内容重点内容 一、了解前期策划 二、招商的过程 了解前期策划 这个很重要，因为这个是项目招商的依据， SWOT是一种分析方法，用来确定项目 竞争优势（strength） 竞争劣势（weakness）机会(opportunit ） 威胁（threat） 从而将项目的战略与地产公司内部资源、外 部环境有机结合。因此，清楚项目的资源优 势和缺陷，了解项目所面临的机会和挑战。 1、竞争优势、竞争优势 S 竞争优势可以是以下几个方面：地理位置、 交通方面、开发商的实力、周边人流消费 力等，其中这个也是最重要的，因为商家 做生意的最终目的是要
2、人来消费赚钱。 、竞争劣势（、竞争劣势（W） 竞争劣势（W）是指某种项目缺少或做得 不好的方面，或指某种会使项目处于劣势 的条件。 可能导致内部弱势的因素有：交通，周 边环境，包括自然环境经济环境等，如果 自然环境好可能会吸引比较多的人来居住。 消费人群，一般商家尤其是像超市这样的 日常消费品比较多的，会比较在乎项目周 边2公里以内的人群。 、潜在机会、潜在机会(O) 项目面临的潜在机会(O)：政府的城市规划、 交通潜力 等。 每一个城市都有个整体的城市规划，有大 的方面，好像是广州的南优北拓等，同样 我们项目所在地，包括现在客运站旁边的、 清远的、亚运村的项目同样是潜在机会的。 这一点商家也
3、是比较看中的，因为机会代 表着财富。 、外部威胁、外部威胁(T) 危及项目的外部威胁(T)：周边其他的商业 项目、政府的有关政策等 由于项目的整体性和竞争优势来源的广泛 性，在做优劣势分析时，必须从整个价值 链的每个环节上，将项目与竞争对手做详 细的对比。如项目定位是否具有新意，能 否打破陈旧的策划观念，租金及相关的租 赁条件是否具有竞争性等。 了解策划对SWOT的分析后，在招商的过 程中要1、发挥优势，弱化劣势，避开品 牌开发商的恶性竞争，同时抓住项目所处 片区的机遇，让项目独占细分市场并取得 无竞争等优势。 2、避免暴露项目的劣势， 同时避免威胁与劣势并存的局面。3、不 可回避的弱点只有以提升自身项目品质来 弥补，以减少其负面影响 我们在招商的过程中可以充分了解项目， 认清项目的优势、竞争劣势、机会和威胁。 但是也要注意自己的角色，因为我们是招 商的，目的是要表现出我们的优势来吸引 人
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