1、项目策划重点考虑问题项目策划重点考虑问题一栏表一栏表 -以某HK上市公司大连XX项目为例 一、一、 项目总体经营目标项目总体经营目标和策略：和策略： 1.1. 地产开发公司未来地产开发公司未来2323年的发展年的发展策略策略及及方向：方向： 财务构面：每年毛利 ？ 财务构面：每年营业额 ？ 土地储备：每年 ？ 人员规模及构成 ？ 2.2. 地产开发地产开发公司公司对发展策略的策略对发展策略的策略规划规划路径为路径为： 两个项目成功（如鞍山XX项目、大连XX项目） 三个新项目的储备和落实 一个区域规模的格局形成（如东北区域格局） 做好四个短、中、长期工作（人力资本建设、超越同行业的的项目策划 和
2、营销组织能力、资金筹措和组织、客户资本和品牌） 3.3. 本项目的本项目的开发开发目标目标和策略路径和策略路径、与前两者的关系：、与前两者的关系： 策略目标： 清晰的动态财务模型： 项目品牌、公司品牌各层面的实现度： 策略实现路径： 定位的原则，开发期中可售产品最大化原则； 市场竞争产品差异化原则（蓝海竞争模型） 借助文化平台和品牌，产品展示最大化原则（市场挑战者姿态） 入市初期树立市场产品价值标杆，重新定位区域市场的价格，从而 产品价值开发最大化的原则（价值梯度的逐一实现）。 4.4. 项目的预期目标项目的预期目标 3 亿毛利润，10 亿总销金额（静态财务指标） 品牌工程获省、部级质量奖；有
3、选择的参与营销类有影响力的奖项； （如初步形成文化地产的开发盈利运作模式） 成为在 XXX 方面有核心竞争能力、有卓著影响力的开发企业 5.5. 评估项目成败的标准：评估项目成败的标准： 以上四项至少完成 3 项； 二、二、 项目竞争分析项目竞争分析 1.1. 竞争对手定位竞争对手定位: : 大连 XX 项目为星海湾区域的城市建筑综合体项目，与期货大厦共同组成 星海湾区域的的地标性建筑，共同组成星海湾区域的金融、会展、商务、酒 店、旅游、时尚生活配套，是星海湾区域的点睛之笔； 星海广场区域： 一品星海：中产阶级首席海景住宅； 百年汇：居住、购物、餐饮、娱乐休闲一体化综合功能项目 大连明珠：号称“中国首席海景豪宅”； 产品形式： 投资型产品，如壹品星海的小户型、百年汇二期、星海假日； 自住型产品，如壹品星海新座； 豪宅，如万达大连明珠、世纪经典； 2.2. 竞争对手的竞争策略及近期动向竞争对
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