1、中国（南京）卓越形象创意公司中国（南京）卓越形象创意公司 “长江之家”品牌专案小组“长江之家”品牌专案小组 目目录录 客观存在客观存在 的科学规的科学规 律律 我们现在我们现在 的位置的位置 本阶段本阶段 的广告的广告 传播目传播目 标标 为达成目为达成目 标而制定标而制定 的广告策的广告策 略略 广告表现广告表现 计划计划 广告媒介广告媒介 计划计划 一、客观存在的科学规律一、客观存在的科学规律 客观存在的科学规律客观存在的科学规律 引导试销期引导试销期 强强 销销 期期 冲冲 刺刺 期期 续续 销销 期期 品牌知名度品牌知名度 品牌认知度品牌认知度 品牌好感度品牌好感度 品牌忠诚度品牌忠诚
2、度 地产运作规律地产运作规律 品品 牌牌 理理 论论 知知 道道 看看 楼楼 比较分析比较分析 购购 买买 注注 意意 兴兴 趣趣 欲欲 望望 购购 买买 消费者购楼规律消费者购楼规律 广告广告AIDA法则法则 规律得到的指引规律得到的指引 产生房产购买行为是个长期的行为产生房产购买行为是个长期的行为,必须注重长期必须注重长期 投资投资; 各阶段均有其特殊使命各阶段均有其特殊使命,只可缩短只可缩短,不能超越不能超越; 在不同的阶段在不同的阶段,必须突出本阶段的任务必须突出本阶段的任务,但又必须承但又必须承 上启下上启下,整体统一整体统一; 二、二、 我们现在的位置我们现在的位置 产品项目产品项
3、目: 1、项目区域处在河西中保区，属非开发成、项目区域处在河西中保区，属非开发成 熟的住宅区，受众心理上层次较低熟的住宅区，受众心理上层次较低, 且距离市中且距离市中 心较远。心较远。 2、现实价位距离目标受众心理价位（、现实价位距离目标受众心理价位（2600- 3000元）略高。元）略高。 3、生活配套设施不完善。、生活配套设施不完善。 4、目前周边环境差，交通不便。、目前周边环境差，交通不便。 1、引导试销期、引导试销期,并正往公开强销期转变并正往公开强销期转变; 2、前期公开广告已发布、前期公开广告已发布(报纸、车身、户外报纸、车身、户外), 但尚不够理想但尚不够理想,尤其报纸尤其报纸; 3、广告中品牌个性模糊、广告中品牌个性模糊,似是而非似是而非; 行销传播行销传播: 三、本阶段的广告传播目标三、本阶段的广告传播目标 本阶段的目标 1、在目标受众较为关注的基础上、在目标受众较为关注
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