1、商业项目开发前期规划商业项目开发前期规划 2 商业项目的前期规划和整体思路铺排 将是成功的基础！ 3 1、项目定位项目定位 一个商业项目的商业定位很关键，是社区型定位， 还是区域型定位，将会对商业项目产生很大的影响！ 4 科学定位 剖析商业客流 市场细分 确定目标市场 按目标公众特征组合营销手段 由于市场需求和竞争状况的不断变化，商业项目应 随机应变，采取新的、科学的市场定位。 5 差异化特色经营 就目前市场来看，商场数量多，且定位趋同化，因此必须 有差异化的特色经营定位。只有突出特色，才能吸引客流。 （1）、形成经营品牌和商品上的差异化，目标定位准确 （2）、形成主题差异化 （3）、形成营销
2、方式和方法差异化、个性化 6 2 2、严谨和深入的市场调查、严谨和深入的市场调查 商业项目前期严谨深入的市场调查至关重要性 为商业定位服务，找出差异性的元素 找准商圈，找准目标市场，避免定位模糊而重新定位 为业态组合提供依据 市场调查主要有三大块工作：一是消费者调查；二是 同类商场业态分布调查；三是商户调查 7 3 3、业态组合、业态组合 三大业态的比例：购物、饮食、娱乐 业态的比例是以市场作为支撑的，应与目标市场达成 一致性，业态组合必须在对区域商业业态深入调查的基 础上进行 商业项目包揽消费者的贯用手法：业态组合的大而全， 在这个基础上我们应该有差异化和取舍 需要更加细致的业态规划！ 业态
3、规划是打造商业地产的关键！ 8 9 4 4、主题定位、主题定位 整体上要有个性鲜明的主题，根据主题进行业态组合 的协调！ 商场每层都应该有明确的主题定位！ 10 5 5、商业空间、商业空间 商业空间已成为人们的“第三空间”，营造良好的商业空间至关重要，国际、 国内成功商场必然营造良好的具有商业氛围的空间，达成商业项目的长久与升值。 （1）、舒适性； （2）、体验性； （3）、互动性； （4）、强化认知（包括项目对外名称，场内场外的指引） 已建成的商业项目，应该通过良好的内装设计和外立面设计营造良好的商业 空间！ 11 12 13 14 15 16 17 6 6、交通组织、交通组织 内部交通（汽车时代停车场及停车数量的重要性） 外部交通（项目周边交通对项目的影响不容忽视） 交通指引（清晰的交通指引让消费者方便找寻） 18 19 7 7、连续性的营销推广、连续性的营销推广 销售和招商阶段需要有
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