1、企业成长与商业模式 创业板 上市 天使投资 私募创 业投资 中小板 上市 持续证券 融资/并购 企业集团 回购/LBO 分拆上市 主板 上市 企业集团阶段: 业务板块组合 风格、金融策 略与风险管理 起步阶段: 创业模 式试验/成形, 创业 融资。 规模化扩张阶段： 扩张模式、金融策略 与风险管理 设计不同阶段的企业发展模式、金融策略和 风险管理方案。增强企业的竞争能力，提升 行业地位和投资价值。 需求变化 需求明朗/ 商业模式 成型 需求爆发增长/ 企业竞相扩张 规模 产能严重过剩 /多数企业陷 入财务危机 优势企业 并购整合 起步 阶段 规模化 阶段 普遍困 境阶段 并购整合 阶段 垄断竞
2、 争阶段 产能 商业环境变化 一.为什么要重视商业模式？ 近年来，商业模式受到企业家和投资家高度重视，是创 投公司评判创业企业是否值得投资的重要标准之一。 管理学大师德鲁克指出：当今企业之间的竞争，不是不 同产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 (1) 什么是商业模式？ (2) 什么样的商业模式是好模式？ (3) 如何构建好的商业模式？ 商业环境变化 发展机会 人口结构变化，收 入增长，消费理念 和行为变化 存量资源/能力 制造能力, 产供销资源, 人力资源,管理资源和 技术，研究开发资源 能力 金融系统 金融工具日益 丰富， 金融 市场类型多样 互联网 企业定位和 商业模式 二.商业模式
3、概念及构成要素 在大多数关于商业模式、尤其是与网络经济相 关的探讨时，商业模式被直观、狭义地等同于 盈利模式，即企业如何盈利。 盈利模式仅是商业模式中的一个构成部分。 其他利益 相关者 员工 经销商/ 渠道 商业模式 供应商 /外包合作方 我们对商业模式定义 1.定义：商业模式是企业为实现定位而构建的利益 相关者的交易结构。 投资 价值 客户 价值 企业的本质是利益相关者的合约集合，不是企业自身的有形 资产构成。交易结构/利益分配机制有多种模式。 商业模式解决的是企业战略中怎么做的问题，是连接客 户价值与投资价值的桥梁。 商业模式为企业利益相关者，包括供应商、顾客、合作 伙伴、企业内部部门和员工等，提供了一个交易结构。 随着商业环境变化，商业模式需要调整： 商业模式构想试验/测试成型/复制演化重构 实现价值 提升价值 经营价值 发掘价值 商业 模式 设计/ 优化 通过股 权交易 实现价 值
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