如何提高销售团队的服务意识及销售力分享报告（28页）.ppt
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如何提高销售团队的服务意识及销售力分享报告（28页）.ppt
1、如何提高销售团队的服务意如何提高销售团队的服务意 识及销售力分享识及销售力分享 昆明银海领域项目 2008.11.10 本报告是严格保密的。 项目概况项目概况 项目销售出现的问题项目销售出现的问题 入市背景入市背景 项目销售解决方法项目销售解决方法 目录目录 1 1 目标目标 本报告是严格保密的。 战略目标：承担企业“钱袋”的功能战略目标：承担企业“钱袋”的功能快快 速回现速回现 GGoaloal1 1: : 快速回现快速回现实现钱袋功能，规避未来政策风险实现钱袋功能，规避未来政策风险 GGoaloal2 2: : 保证现金流的同时尽可能利润最大化保证现金流的同时尽可能利润最大化 GGoalo
2、al3 3: : 提升企业形象，造就持续的品牌影响力提升企业形象，造就持续的品牌影响力 利润层面：博得高价格和高利润； 品牌层面：继续提升银海品牌； 企业层面：承担“钱袋”“钱袋”功能快 速回收资金。 前期无展示营销； 开盘节奏快，推售量大，蓄客期短； 竞争激烈，信贷政策趋严 发发 展展 商商 目目 标标 限限 制制 条条 件件 项目目标项目目标 本报告是严格保密的。 银海领域销售团队的目标银海领域销售团队的目标 能够及时完成销售任务能够及时完成销售任务 成为昆明最好的高效执行销售团队成为昆明最好的高效执行销售团队 在公司树立优质服务团队标杆。在公司树立优质服务团队标杆。 销售目标销售目标 本
3、报告是严格保密的。 16年的开发历史 昆明三甲开发企业之一 不是本地开发最多的企业，但是品质最好口碑最好的企业 “开发、景观、物管”是银海物业的核心价值铁三角 理念：建筑生活哲学 在当地有极强的品牌影响力 以龙湖地产为短期标杆 07年同期开发2个项目，08年同期销售3个项目 近年面临扩张和资金压力矛盾 1616年开发历史，昆明三甲开发企业之一，有年开发历史，昆明三甲开发企业之一，有 良好品牌基础，银海泊客会员约良好品牌基础，银海泊客会员约50005000人人 银海地产银海地产 本报告是严格保密的。 产品总量：总建面产品总量：总建面3030万平米，总盘量万平米，总盘量17.517.5亿亿 产品类型：普通住宅公寓商业产品类型：普通住宅公寓商业LOFTLOFT 项目产品项目产品 面积面积 均价均价 盘量盘量( (亿亿) ) 普通住宅普通住宅 200314 5750 13.78 10#17#10#
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