标杆地产集团项目定价的方法销售培训课程（14页）.doc
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标杆地产集团项目定价的方法销售培训课程（14页）.doc
1、 1 项目定价的方法 定价方法， 是企业为了在目标市场上实现定价目标， 而给产品制定的一个基本价格或浮 动范围的方法。 虽然影响产品价格的因素很多， 但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成 本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则 提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。 在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产 生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常有成本导向定 价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。 一、 成本导向定价 成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是：在定价 时，首先
2、考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。成本导向成本导向定价 主要由成本加成定价法、目标利率目标利率定价法和销售加成销售加成定价法三种方法构成。 （一） 、成本加成定价方法 这是一种最简单的定价方法， 就是在单位产品成本单位产品成本的基础上， 加上一定比例的预期利润预期利润 作为产品的售价。售价与成本之间的差额即为利润。这里所指的成本，包含了税金成本，包含了税金。由于利 润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成” ，因此这种方法被称 为成本加成定价法。它的计算公司为： 单位产品价格：单位产品成本 X（1+加成率） 加成率=由于利润的多少是按成本的一 定比
3、例计算的。 列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为 2000 元，加成率为 15%则 该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元） 这种方法的优点是计算方便， 因为确定成本要比确定需求容易得多， 定价时着眼于成本， 企业可以简化定价工作， 也不必经常依据需求情况而作调整。 在市场环境诸因素基本稳定的 情况下， 采用这种方法可保证房地产企业获得正常的利润， 从而可以保障企业经营的正常进 行。 2 （二） 、目标收益定价法 这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。它是在成本的基础上，按照目标 收益率的高低计算售价的方法。其计算的步骤如下： 1、确定目标收益率。目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资 金利润率等多种不同的形式。 2、确定目标利润。由于目标收益率的表现形式的多种性，目标利润的计算也不同，其 计算公式有： 目标利润=总投资额 x
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