标杆地产集团房地产策划八大原则销售培训课程（11页）.doc
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标杆地产集团房地产策划八大原则销售培训课程（11页）.doc
1、房地产策划八大原则 一、独创原则 无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营 销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位 是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越 一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在 众多的竞争项目中脱颖而出。房地产策划要达到独创，永不雷同，必 须满足以下几个要求： (一)房地产策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖，关系到 策划人的基本素质。 有的人策划观念经常有新的创意， 有的人只能“克 隆”或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。在 众多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的
2、，策划观念一 定是创新出奇的。广州有个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出 现，其有独创性的策划观念，独具一格，使很多顾客下定金购房。 (二)房地产策划主题要独创。主题是房地产开发项目的总体主导 思想，是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独创、新颖，立意 是否创新，关系到房地产项目的差异化和个性化，并直接影响到项目 在竞争中取胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题，无不是 这样。策划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。当人们都沉醉 在市中心区建住宅的时候，一些有远见的发展商却发起一场“郊区化 运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅 小区，迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们欣赏
3、小区内花 草成片的时候，一些有创见 的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视 线无比宽阔，风景悦人。 (三)房地产策划手段要独创。房地产策划手段就是房地产策划的 具体方法、办法。方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。最著 名的例子是广州奥林匹克花园， 在人们还在用单一手段策划楼盘的时 候，奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘，地产业和体育业 的复合，引领了房地产策划领域的新里程。策划手段独到，往往会达 到意想不到的效果。广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套 主题样板间，以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形，使 人看了以后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。 策划手段独到，增大了人们的购买欲。 二、整合原则 在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大 类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体 形式来分，有主题
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